La promoción de una empresa implica un tándem de tres elementos de marketing: investigación de mercado y de consumo, publicidad, relaciones públicas. Se necesita investigación para que la primera parte sea efectiva. La segunda parte depende del presupuesto. El tercero, contrariamente a las expectativas de la creatividad, está lleno de un trabajo minucioso y reflexivo pero, al final, dará sus frutos a los dos primeros.
Es necesario
- - un ordenador
- - telefono
Instrucciones
Paso 1
Realizar estudios de mercado en el mercado en el que opera la empresa. Si los recursos humanos lo permiten, por sí mismos, si el material lo permite, por una empresa de investigación externa. Las principales preguntas a las que debe obtener respuestas son: ¿Quiénes son los competidores? ¿Qué ofrecen? ¿Por qué sus consumidores potenciales compran su producto o servicio?
Paso 2
Decida si hay alguna forma de complementar las cualidades del consumidor del producto que está proponiendo. Para hacer esto, siga dos pasos. Encuéntrelos y compárelos con las cualidades de los productos de la competencia. Segundo paso: prueba a combinar. Así, lo que ofreces será más rentable para el público objetivo que otros productos del mercado. E incluso es agradable promocionar una empresa que ofrece un producto altamente competitivo.
Paso 3
Determina tu estrategia publicitaria. ¿Promocionará la empresa a través de los medios de comunicación o los productos son tan estrictamente especializados que solo es relevante el envío directo a los consumidores finales? Quizás, para promover una empresa, tenga sentido buscar socios para el marketing cruzado: promoción cruzada de diversos productos y servicios diseñados para una audiencia. No en el último lugar puede haber publicidad de trueque, por supuesto, si su actividad interesará al propietario del medio publicitario.
Paso 4
Desarrolle una campaña de relaciones públicas. Las relaciones públicas se diferencian de la publicidad en que es un orden de magnitud menos costoso. Pero para promover una empresa, estas campañas deben llevarse a cabo de forma planificada y no de vez en cuando. Es por eso que generalmente se desarrollan a la vez durante un período prolongado, digamos, seis meses o un año.
Paso 5
Crea una estrategia para promocionar tu empresa en Internet. La World Wide Web es uno de los medios publicitarios de menor costo. Por supuesto, tener en cuenta si el público objetivo del producto o servicio que ofrece no son los usuarios de Internet, por ejemplo, los jubilados, no es razonable.
Paso 6
Haz tu marca. Para promocionar su empresa, debe garantizar un contacto frecuente del grupo objetivo con su marca. Y el contacto también puede ser visual. No olvide el sitio web. La promoción online es una cosa, pero una oficina virtual es otra. Intente que su sitio sea informativo, fácil de navegar y accesible para los motores de búsqueda.
Paso 7
Crear de interés periodístico: la oportunidad de parpadear con frecuencia y de forma gratuita en las páginas de los medios electrónicos y en papel. Publique comunicados de prensa al menos una vez al mes, pero recuerde: deben estar diseñados de tal manera que despierten el interés no solo del consumidor final, sino también de los editores de periódicos y revistas. La calidad del lanzamiento también depende en gran medida de la rapidez con la que promocione su empresa.
