La promoción de una marca exitosa requiere que se construya correctamente. Es importante analizar los componentes fonético-lingüísticos y visuales de la marca. No será superfluo probar la memorabilidad, la adecuación, el atractivo, la adaptabilidad y la seguridad.
Es necesario
- -Resultados de las pruebas de marca;
- -Plan de marketing;
- -Motivos de información;
- -Promociones colaborativas para marketing cruzado;
- -Publicidad.
Instrucciones
Paso 1
Reúna varios grupos focales. Con su ayuda, puede responder preguntas relacionadas con el estado de su marca. Es posible que se haya creado con errores o esté desactualizado. La investigación mostrará si necesita un cambio de marca. Esta es una medida bastante costosa, pero si los participantes del grupo de enfoque son unánimes en su baja calificación, es necesaria. No debe promocionar una marca que sea incomprensible para el público objetivo. Sin embargo, puede ir al revés: sin cambiar ni el sonido ni el estilo de la marca, puede reposicionarla. En otras palabras, no es la marca la que debe cambiarse, sino el grupo objetivo para el que está diseñada.
Paso 2
Elabora un plan de marketing. Pero esto debe hacerse solo después de que se haya recibido la confirmación de que el par "audiencia - marca" ha tenido lugar, es decir, los dos conceptos clave de la construcción de marca se corresponden entre sí. El plan debe mostrar toda la parte descriptiva de exactamente cómo va a promover la marca. Las proporciones más recomendadas de relaciones públicas, marketing y publicidad son 50:30:20.
Paso 3
Promocione su marca, pero no busque generar ventas al mismo tiempo. Esto ocurrirá invariablemente por sí solo, después de que tantos consumidores como sea posible se familiaricen con su propuesta. PR es responsable de la parte informativa del plan de marketing. Esta función es la menos costosa porque se realiza principalmente por el departamento de promoción interno y no requiere pago por la publicación de materiales en medios de terceros y en recursos de Internet. Para que los materiales preparados por sus especialistas en relaciones públicas se publiquen en periódicos y revistas como editoriales, es necesario desarrollar fuentes de noticias que sean interesantes no solo para su audiencia potencial, sino también para los lectores de estas publicaciones.
Paso 4
Desarrollar campañas de marketing que incrementen la fidelización de los clientes. Estos pueden incluir todo tipo de descuentos, bonificaciones, etc. Un efecto particularmente bueno en la promoción de la marca lo dan las promociones que realiza con alguien. Este tipo de interacción se denomina "marketing cruzado". Su idea es que encuentre una empresa que se dirija al mismo público objetivo que el suyo y desarrolle una propuesta general (más rentable) para los consumidores. El tercer componente del plan de marketing es la publicidad, esta es la forma más cara de "promoción". Es por eso que solo se le asigna el 20 por ciento en la promoción de la marca.
