La realización de estudios de mercado es fundamental para cualquier aspirante a emprendedor. El rápido crecimiento de una empresa en la primera etapa de su desarrollo está asociado a una correcta valoración de la situación del mercado, pronosticando tendencias en su desarrollo, calculando el volumen probable de ventas y analizando las actividades de los competidores. Para tener una idea más clara de quién comprará su producto o servicio, se necesita un análisis de mercado completo.
Instrucciones
Paso 1
Desarrollar un concepto de investigación: definir metas, establecer metas, desarrollar un sistema de indicadores de desempeño.
Paso 2
Empiece por identificar la posición actual de su negocio en el mercado. Sopese sus opciones para el momento de la promoción al mercado, la ubicación del negocio dentro del área local, las condiciones específicas para la compra o arrendamiento del local. Considere las dimensiones de la sala, el equipo propuesto y el equipo en el análisis. La empresa puede necesitar instalaciones de almacenamiento, escaparates, etc.
Paso 3
Analice la variedad de productos en los almacenes de su empresa en el momento de la apertura, comprenda la posibilidad de ampliar aún más las existencias y el surtido del almacén.
Paso 4
Realice una evaluación de la relación competitiva que debe considerar. ¿Qué tan fuertes son los competidores en su campo de actividad elegido? ¿Cuál es la estrategia para promoverlos en el mercado? ¿Es posible la cooperación con la competencia?
Paso 5
Reúna información sobre consumidores potenciales de sus productos. Los métodos para obtener información primaria sobre los consumidores incluyen observación, experimentación, comunicación personal, entrevistas (encuesta). Una vez recopilada la información principal, podrá identificar un grupo específico de clientes a los que están destinados los bienes y servicios de su empresa. Divida a los clientes en grupos, defina las necesidades de cada grupo y cómo satisfacerlas.
Paso 6
Identifica los factores que aumentan o disminuyen el poder adquisitivo de los principales grupos de clientes, esto te ayudará a describir su comportamiento y predecir las ventas de productos.
Paso 7
Considere los factores ambientales: económicos, políticos, culturales, etc. Pueden cambiar el estado actual del mercado durante los próximos dos o tres años, lo cual es muy importante para iniciar un negocio.
Paso 8
Analizar posibles formas de promocionar un producto en el mercado, canales de venta, formas de estimularlo, estrategias para una campaña publicitaria.
Paso 9
Resuma los resultados del análisis obtenidos en forma de informe analítico. Si es necesario, agregue datos de análisis de mercado al plan comercial de la empresa futura; esto le permitirá evaluar los riesgos al iniciar un negocio y delinear formas de reducirlos.
