Uno de los objetivos de la empresa es sobrevivir en un entorno competitivo. Desde este punto de vista, el análisis de mercado significa la recopilación y análisis de información que ayuda a desarrollar una estrategia de supervivencia. La teoría de las cinco fuerzas de Michael Porter se puede utilizar para explicar las amenazas competitivas.
Instrucciones
Paso 1
Analice la amenaza de nuevos competidores. Es necesario valorar qué tan fácil o difícil les resulta adquirir los equipos, habilidades, etc. necesarios para sacar parte del beneficio de la empresa. Si las barreras de entrada a la industria son bajas, la competencia puede intensificarse. En este caso, la dirección de la empresa debe decidir de antemano si existe la posibilidad de ganar la guerra de precios.
Paso 2
Comprenda la amenaza de los productos sustitutos. Si la empresa fabrica envases de hojalata, los clientes pueden cambiar a envases de plástico baratos. Es posible una disminución en la demanda de estaño, entonces la competencia entre productores aumentará en proporción a una disminución en la demanda. Por analogía, analice las condiciones en las que opera la empresa.
Paso 3
Descubra qué es el apalancamiento para los compradores. Cuando hay muchos compradores, su impacto en los vendedores es pequeño. Si hay pocos clientes en la industria, pueden empujar a los competidores entre sí, obligándolos a bajar los precios.
Paso 4
Evaluar el apalancamiento de los proveedores. Si los proveedores de la empresa tienen clientes en otras industrias, pueden imponer condiciones a la empresa.
Paso 5
Analizar la rivalidad entre empresas existentes. La severidad de la rivalidad depende de las fortalezas analizadas en los 4 pasos anteriores.
Paso 6
Elija la estrategia de desarrollo adecuada. Si las 5 fuerzas de la industria indican una fuerte competencia, la empresa debe estar preparada para la fabricación de bajo costo y los servicios de valor agregado que resuelvan los problemas de los clientes.
Paso 7
Considere opciones para imponer reglas estrictas. Una empresa puede presionar por leyes que los competidores encontrarán difíciles de cumplir. Entonces, 5 fuerzas que actúan en el mercado cambiarán el grado de influencia entre sí.
