Para determinar la tendencia de crecimiento o caída de las ventas de los productos de la empresa, es necesario analizarlos. Le permite determinar la situación del mercado e identificar aquellos productos cuya promoción requiere cierto esfuerzo. Como resultado, se forma un plan de ventas futuras y las medidas necesarias para incrementarlas.
Instrucciones
Paso 1
Elaborar un informe sobre la dinámica y estructura de las ventas en su conjunto para la empresa y para áreas individuales y grupos de productos. Calcule la tasa de crecimiento de los ingresos, que es igual a la proporción de ganancias de las ventas en el período actual y el anterior. También determine la participación de los ingresos de las ventas de productos que se venden a crédito en el período del informe. Los indicadores obtenidos, calculados en dinámica, permitirán evaluar la necesidad de crédito a los compradores y las tendencias en el desarrollo de las ventas.
Paso 2
Calcule el coeficiente de variación de las ventas. Es igual a la suma de los cuadrados de la diferencia entre los productos vendidos en un período determinado y el número promedio de ventas, en relación al porcentaje promedio de ventas para el período analizado. Con base en los valores obtenidos, saque conclusiones sobre las razones que causan ventas desiguales. Desarrollar medidas para eliminar las causas identificadas y aumentar el ritmo.
Paso 3
Calcule el nivel de ingreso marginal, que es la relación entre la diferencia entre ingresos y costos variables y los ingresos por ventas. Determine el indicador del volumen crítico de ventas, que es igual a la relación entre los costos fijos de producción y las ventas de productos y el nivel de ingreso marginal. El valor resultante le permite determinar el punto de equilibrio de ventas. Con base en los datos obtenidos, determine el margen de seguridad de la empresa.
Paso 4
Determine la dinámica de la rentabilidad de las ventas, que se define como la relación entre el beneficio de las ventas y los ingresos. El indicador resultante le permite determinar la rentabilidad de la empresa y evaluar la efectividad del funcionamiento y la política de productos actual.
Paso 5
Analizar las cifras de ventas obtenidas e identificar las medidas que se deben tomar para incrementar los beneficios. Esto puede ser la optimización de la producción, el trabajo con los clientes, el desarrollo de nuevos mercados y mucho más.
