La matriz BCG ha sido utilizada con éxito por los especialistas en marketing de todo el mundo durante mucho tiempo. Descubra qué es y cómo una matriz puede ayudarlo a planificar su combinación de productos.
Es muy importante que una empresa comprenda cuáles de los productos le resultan rentables y cuáles son costosos, pero no aportan nada. Una herramienta de planificación de surtido muy popular que ayuda a determinar el atractivo del producto se llama matriz BCG. BCG son las primeras letras de las palabras "Boston Advisory Group" que desarrolló esta matriz. La matriz BCG es una herramienta de cartera: permite analizar todos los productos con los que trata una empresa.
La matriz le permite analizar dos parámetros. El primero es la tasa de crecimiento del segmento de mercado que necesitamos. Este criterio nos habla del atractivo del mercado para la empresa en este momento. El segundo parámetro es la participación de mercado que tiene la empresa en relación con el competidor más peligroso para la empresa. Este parámetro nos permite decir qué tan competitivo es un producto determinado en una categoría determinada. Al determinar estos parámetros, es muy importante ser lo más honesto posible.
Según estos dos parámetros, se distinguen varios grupos de bienes:
· "Estrellas": productos con una gran cuota de mercado y una alta tasa de crecimiento. Estos son los productos líderes con mayor potencial, a menudo los más reconocibles. Estos productos requieren grandes inversiones financieras para su promoción, siempre que el mercado continúe creciendo. Quizás en el futuro se conviertan en vacas de efectivo.
· "Vacas de efectivo": productos con una gran cuota de mercado y una tasa de crecimiento baja. Estos productos se venden bien en un mercado que ya no crece y que lleva mucho tiempo dividido. Dichos productos no requieren inversión en promoción, por el contrario, le dan a la empresa un gran beneficio. Es suficiente que una empresa mantenga la posición de este producto el mayor tiempo posible.
· "Signos de interrogación": productos con una pequeña cuota de mercado y una alta tasa de crecimiento. Estos productos no son tan rentables como los productos líderes, pero a medida que el mercado crece, también tienen posibilidades de crecer. Dichos bienes requieren altos costos, de lo contrario pueden convertirse rápidamente en "perros", respectivamente, deben desarrollarse para capturar una gran participación de mercado o desinvertir. La empresa debe analizar el potencial del producto, sus capacidades y elegir la estrategia adecuada.
· "Perros": productos con una pequeña cuota de mercado y una tasa de crecimiento baja. El potencial de estos productos no es muy grande: aportan pocos beneficios en comparación con otros productos. Quizás tengan algún valor, quizás, por el contrario, necesites deshacerte de ellos y centrarte en algo más atractivo. Estos bienes requieren costos significativos con perspectivas de crecimiento inciertas. No se recomienda gastar fondos importantes en dichos bienes.
Entonces, la matriz BCG nos permite comprender el atractivo de un grupo particular de productos y determinar la estrategia de promoción de productos. También es importante entender que se basa en un parámetro: el análisis de la participación de mercado, y si hay pocos competidores en este nicho, no será tan útil.
