Ahora, el mercado de consumo tiene una gran variedad de productos y cada segmento tiene varios análogos. Por ejemplo, pasta de dientes: al elegir, el comprador se enfrentará a más de diez tipos de este producto. Para tener éxito en los negocios, primero debe determinar su posición en el mercado.
Instrucciones
Paso 1
Lo primero que debe hacer es investigar el mercado de consumo. Pregunte a los ciudadanos qué falta y qué les gustaría ver en los estantes.
Paso 2
Con base en su investigación, haga una lista de prioridades y decida qué funciona mejor para usted. Por ejemplo, a los hombres no les interesa en absoluto producir lencería y viceversa, es poco probable que las mujeres quieran ocuparse de las piezas de automóvil.
Paso 3
Haga una lista de sus competidores. El siguiente paso es determinar el nivel de precios: compare los precios de sus competidores, calcule sus gastos de antemano y elija el nivel de precios más adecuado.
Paso 4
También es muy importante encontrar un nombre original que despierte interés, por ejemplo, ha decidido vender cosméticos y ha elegido un nombre adecuado, en su opinión: "Aciano". Asegúrese de que solo las mujeres mayores estén interesadas en tales cosméticos.
Paso 5
La publicidad también juega un papel importante. Según las estadísticas, la mayoría de los consumidores compran tal o cual producto precisamente por la promoción exitosa del producto. No ahorre dinero y solicite una buena publicidad, asegúrese de que los costos se amortizarán.
Paso 6
Trate de asegurarse de que sus productos cumplan con los requisitos máximos del cliente, sean confiables y de alta calidad y, lo más importante, comprensibles. Por ejemplo, la compañía Pepsi lanzó una bebida llamada Pepsi Crystal hace unos diez años, enfatizando que la transparencia es indicativa de un jugo refrescante. Pero los consumidores no entendieron esto, se podría decir que los llevó al desconcierto.
Paso 7
También es muy importante permanecer en una dirección. Por ejemplo, una de las empresas productoras de computadoras posicionó sus equipos primero como para hombres de negocios, tomó un poco de tiempo y anunciaron que sus computadoras fueron creadas para estudiantes y luego para ingenieros en conjunto. Esta es una táctica completamente incorrecta que, lamentablemente, conduce al colapso.
Paso 8
De todo lo anterior, podemos concluir: abordar la elección de un puesto de manera responsable, pensar detenidamente en la apariencia del producto, el logotipo, determinar las necesidades básicas y mantener la marca.
