La evaluación del desempeño comercial es necesaria para el ajuste oportuno de la gestión estratégica y el análisis de la precisión de las actividades realizadas. El objetivo principal de la gestión es aumentar la eficiencia empresarial, lo que aumenta las ganancias.
Instrucciones
Paso 1
Se utilizan varios métodos y comparaciones de posibles indicadores para evaluar el desempeño comercial. Las técnicas aplicadas se seleccionan en función del enfoque del objeto de investigación.
Paso 2
Los más importantes para evaluar el desempeño de una empresa son los indicadores financieros. Es sobre ellos que se determinan la rentabilidad y la rentabilidad de la empresa, la rotación de activos.
Paso 3
Los empleados de la empresa también juegan un papel importante en la eficiencia empresarial. El éxito del negocio depende de la calidad del trabajo realizado, de su indicador cuantitativo, en términos de captación de clientes o lanzamiento de productos.
Paso 4
Además, al evaluar la efectividad de su negocio, debe tener en cuenta la reputación de la empresa en el mercado. Las empresas que dan altos indicadores de reputación, al evaluar su efectividad, prácticamente no pierden a sus clientes.
Paso 5
Los principales indicadores para evaluar la eficacia son los parámetros que utiliza la dirección para analizar las actividades de la empresa. Son estos indicadores los que reflejan información importante para la gestión empresarial.
Paso 6
Los principales factores que reflejan la eficiencia empresarial son los indicadores financieros: saldos de caja, ingresos operativos.
Paso 7
Las métricas no financieras que afectan la medición del rendimiento incluyen métricas de salud empresarial. Estos son la duración del proceso de producción, las ventas totales, la dinámica de aumento o disminución de clientes.
Paso 8
Un sistema de indicadores que rastrea los parámetros operativos y financieros de los procesos comerciales en diferentes marcos de tiempo ayuda a evaluar la eficiencia del negocio. No debe evaluar el desempeño actual, descuidando los indicadores de los períodos pasados y pronosticando indicadores futuros.
Paso 9
El sistema de evaluación del desempeño empresarial debe consistir en un conjunto de indicadores de estado a corto y largo plazo que rastrearán el potencial de desarrollo empresarial.
