Hay muchas razones para que los dueños de negocios lo vendan. Si el vendedor no está satisfecho con el valor declarado por el tasador, se deben tomar una serie de medidas que aumentarán el valor de la empresa.
Es necesario
- - documentación empresarial;
- - un paquete de documentos para la creación de una entidad jurídica;
- - contratos (o acuerdos preliminares) con distribuidores de publicidad, inversores, socios.
Instrucciones
Paso 1
Definir las principales ventajas de la empresa: base de clientes, acuerdos celebrados con socios, acuerdos con inversores sobre inversiones a largo plazo, etc. Disponga para combinar toda la documentación (consultar la base de clientes, renovar acuerdos con socios, etc.).
Paso 2
Celebre contratos publicitarios a largo plazo con agencias de publicidad y medios de comunicación. Como regla general, los descuentos se otorgan por períodos que exceden el servicio anual. Y la potente rotación en el tiempo de preventa será una clara ventaja para el vendedor. La propuesta comercial debe reflejar el hecho de que la empresa tiene contratos a largo plazo con distribuidores de publicidad.
Paso 3
Pague las deudas de la empresa con las autoridades reguladoras, los bancos y los acreedores privados. El significado de este paso es que el valor de una empresa que está al borde de la quiebra es siempre menor que el valor de una empresa en desarrollo. Así, las cuentas por pagar liquidadas indican que la empresa está “a flote”.
Paso 4
Ofrecer al equipo de trabajo cambiar a una relación laboral en virtud de un contrato de servicios. Es probable que los empleados tomen esta afirmación negativamente. En este caso, ofrézcales un aumento de salario por rechazar una unidad de tiempo completo. Como regla general, al adquirir una empresa, un comprador potencial da preferencia a las empresas que tienen el menor riesgo de costos asociados. Por lo tanto, el comprador puede conocer las deudas de la empresa comprada solo después del hecho de la transferencia de derechos a la empresa. La celebración de contratos para la prestación de servicios permite al comprador tener la tranquilidad de que los empleados de la empresa no cometerán sabotajes y no exigirán que el nuevo propietario salde las deudas del anterior.
Paso 5
Continuar o reanudar el trabajo en actividades relacionadas. Muy a menudo, en el camino del desarrollo empresarial, la empresa introduce nuevas direcciones de actividad o las cambia radicalmente. Así, la empresa pasa de ser una empresa a un grupo de empresas.
Paso 6
Divida el grupo de empresas en direcciones y póngalas a la venta por separado. Entonces, el monto total de la venta será mayor.
