No basta con que tu centro comercial tenga una buena ubicación y buenas tiendas para tener ventaja sobre la competencia y atraer un gran número de clientes. Requiere publicidad y ofertas especiales que puedan satisfacer incluso a los consumidores que están hartos de una gran cantidad de bienes y servicios.
Instrucciones
Paso 1
Analiza la ubicación de tu centro comercial. Debe contener tiendas que estarán en demanda entre el contingente de personas que viven en el área cercana. Esta es una garantía de un gran flujo de compradores interesados en adquirir los bienes y servicios que ofrece su centro comercial.
Paso 2
Los dueños de las tiendas que estarán ubicadas en su centro comercial también están interesados en una gran cantidad de clientes. Una ventaja para ellos es la presencia de una entrada y estacionamiento convenientes, la ausencia de competidores en las inmediaciones. Ofréceles buenas condiciones de alquiler, seguridad y amplios horarios de apertura del centro comercial.
Paso 3
Organice una campaña publicitaria a gran escala. Utilizar todas las fuentes de información disponibles, desde anuncios en televisión, Internet y emisoras de radio, hasta la distribución de folletos en la calle y publicidad en el transporte público. Piense de qué forma original puede distinguir su información del gran volumen del resto del anuncio. Esto puede verse facilitado por la intriga, un eslogan pegadizo o un guión publicitario atractivo.
Paso 4
Considere la composición de las tiendas de su centro comercial. Cuanto más completo sea el surtido ofrecido, más personas acudirán a usted y más inquilinos tendrá. Deje que su centro comercial tenga la oportunidad de comprar ropa, zapatos, artículos para el hogar, comestibles, cosméticos y medicamentos.
Paso 5
Considere los servicios relacionados. Por ejemplo, en un centro comercial con tiendas de ropa, es posible que tenga un taller donde pueda hacer dobladillos en los pantalones o ajustar la ropa a su cuerpo. Cuida la disponibilidad de una guardería en la que puedes dejar a los más pequeños bajo la supervisión de una niñera especial. Además, su centro comercial debe incluir lugares para comer. Será genial si hay un armario para los compradores en el centro comercial, en el que puedan dejar su ropa de abrigo en la temporada de frío. Cuanto más cómodos estén, más tiempo pasarán contigo.
Paso 6
Organiza una fiesta para todos con actuaciones, concursos y pequeñas sorpresas. Esto atraerá visitantes, creará un ambiente festivo y motivará a la gente a comprar. La hora del evento debe ser conocida con anticipación tanto por los dueños de las tiendas como por los clientes potenciales para que la mayor cantidad de personas posible se involucren en el mismo.
Paso 7
Ejecute diversas promociones, como loterías o degustaciones. Para que su centro comercial se sienta positivo y alegre entre los visitantes, organice días de descuento cuando varias tiendas tengan precios especiales bajos.
