Una venta es una de las formas más claras y efectivas de promover las ventas. Muchos compradores esperan tales promociones en sus tiendas favoritas y, en principio, compran productos solo a precios reducidos.
Es necesario
- - análisis de precios;
- - nuevas etiquetas de precio;
- - publicidad.
Instrucciones
Paso 1
Ocúpese de la venta futura en la etapa de fijación de precios. Dependiendo del producto, establezca un precio basado en varios factores simultáneamente: costos variables y fijos, el costo de productos similares y la singularidad del producto. Determine usted mismo el mínimo al que está dispuesto a reducir el precio de venta. Considere también el efecto de las tarjetas de descuento de los compradores: en la mayoría de los casos, el monto del descuento en la tarjeta debe cancelarse durante este período.
Paso 2
Haga descuentos en todos los productos solo como último recurso, por ejemplo, para liquidar una tienda. Como parte de una venta estándar, defina solo el menos popular de los productos para el programa de descuento. Colóquelo en estantes o soportes separados. Marque claramente los artículos a la venta en el pasillo resaltándolos con etiquetas de precio grandes y brillantes u otros materiales de POS.
Paso 3
Informe a sus clientes de la manera más eficiente posible sobre la próxima venta. Envíe SMS o correo electrónico a clientes habituales, coloque anuncios en los medios y organice los escaparates de las tiendas en consecuencia. Puede organizar una distribución de folletos justo al lado de su tienda. En este caso, el folleto también puede garantizar un descuento adicional.
Paso 4
Sea claro sobre las categorías de productos que desea vender. No solo pueden ser colecciones antiguas y productos que caducan. Se puede programar una venta para que coincida con cualquier día festivo, y cualquier artículo comprado por usted en grandes cantidades puede convertirse en su tema. En este caso, el objetivo principal de dicha promoción es hacer que el cliente prefiera su tienda a una similar.
Paso 5
La venta se puede realizar sin rebajar precios. En lugar de reemplazar las etiquetas de precio, puede ofrecer a los clientes un obsequio por comprar dos artículos o un tercero como obsequio. Por supuesto, el precio de la presentación debe calcularse con anticipación e incluirse en el precio total de compra. Esta acción tiene como objetivo despejar los estantes y aumentar las ventas.
