Hoy en día existen muchas opciones para las estructuras publicitarias: vallas publicitarias, letreros, instalaciones de techo y iluminación, pilares y muchas otras. Todos ellos se utilizan para resolver diversos problemas de los anunciantes, que determinan los métodos y características de las ventas de publicidad exterior.
Instrucciones
Paso 1
Descubra qué categoría de anunciantes podría estar más interesada en su espacio publicitario. Hay que recordar que le estás ofreciendo al comprador no solo un espacio publicitario, sino el contacto con un público específico. Cuanto más concretas y evidentes sean las condiciones favorables para la percepción del producto o servicio publicitado por parte del segmento objetivo, más atractivo será el espacio ofrecido para el anunciante.
Paso 2
Puedes elegir una forma alternativa de interacción con los anunciantes, habiendo identificado previamente a los más activos de ellos en tu ciudad e identificando su público objetivo. Luego, evalúe si su geografía tiene ubicaciones que satisfagan sus necesidades. Después de eso, puede proceder al diseño de una oferta comercial y contactar al anunciante con ella.
Paso 3
Ofrezca a los clientes el programa de publicidad exterior más variado posible. Las construcciones deben diferir en forma (incluso no estándar para ciertas categorías de anunciantes), tamaño, visibilidad, altura de apoyo, ángulo de protección en relación con la calzada. El comprador debe poder elegir un período de publicidad y un método de pago convenientes. Es necesario proporcionar iluminación de estructuras (internas o externas) por la tarde y por la noche, ya que es importante una exhibición de publicidad las 24 horas.
Paso 4
Considere las peculiaridades de trabajar con estructuras de varios formatos. Por ejemplo, en el caso de las vallas publicitarias de doble cara de 6x3 metros, el más valioso para el anunciante es el lado "A" (a la derecha en el sentido de la marcha y más cercano al flujo de tráfico). Para un tablero colocado en una franja divisoria, ambos lados se consideran categoría "A". El lado "B" puede resultar más atractivo para el comprador del espacio publicitario si la estructura está ubicada en el giro de la carretera de doble sentido (un carril en cada dirección). Entonces, el lado "B" estará en el campo de visión del conductor durante más tiempo.
Paso 5
Al vender publicidad exterior, aproveche las posibilidades de Internet, maximice la automatización de los procesos de trabajo. Registre un sitio y solicite un software que permita a los clientes ver información completa sobre las estructuras y ubicaciones publicitarias que ofrece, su ocupación / disponibilidad y costo. Asimismo, para comodidad del cliente, prever la posibilidad de establecer los parámetros de búsqueda y filtrado necesarios, para realizar una visualización virtual de los espacios publicitarios.
