Abrir una oficina de representación en otra ciudad es un paso importante para aumentar la reputación de la empresa. Con el enfoque correcto, establecer una oficina para su empresa en una nueva región le permitirá llegar a un nuevo mercado, ampliar conexiones, mejorar su reputación y crear nuevos puestos de trabajo. Pero esto también es un riesgo serio; después de todo, la expansión de la geografía corporativa requiere costos impresionantes.
Instrucciones
Paso 1
Primero, debes ir a la ciudad que te interesa. El viaje puede ser muy divertido; Además, si ha vivido en esta ciudad antes, muchas cosas podrían haber cambiado durante mucho tiempo.
Paso 2
Busque empresarios interesados en los servicios de su empresa. Puede ofrecerles importantes descuentos; después de todo, en un nuevo lugar debe comenzar todo desde cero. Es importante contar con el apoyo de varias personas influyentes; esto lanzará el boca a boca y atraerá clientes.
Paso 3
Obtenga más información sobre sus competidores. No deben subestimarse, ya que están familiarizados con las realidades locales, tienen amplias conexiones y una base de clientes. Trate de establecer relaciones amistosas con ellos; por supuesto, es poco probable que estén contentos con su empresa, pero incluso la neutralidad es mejor que la confrontación abierta.
Paso 4
Encuentre un líder potencial para su rama. Necesita conocer el mercado local para que no tenga que pasar meses o años para comenzar. Si es nativo de la ciudad, beneficiará a su negocio: el efecto de "comunidad" funcionará para los clientes potenciales.
Paso 5
Solo junto con el líder contratado de la oficina de representación, debe buscar un lugar para una oficina. Su conocimiento de la ciudad te ayudará a elegir la zona más adecuada. La tarea de selección de personal se resuelve mejor también juntos: de esta manera puede evaluar sus habilidades y al mismo tiempo demostrar su confianza.
Paso 6
Un paso importante es la preparación de reglamentos y reglas para la transferencia de informes. El uso de un CRM corporativo puede simplificar la configuración de tareas. Además, podrá influir en el servicio al cliente desde la oficina principal de forma rutinaria.
