El comercio al por mayor es un tipo de transacción cuando los bienes por los que se pagó el dinero no se transfieren al consumidor final. Está destinado a su posterior reventa. Por regla general, los envíos completos de mercancías, grandes o pequeños, son objeto de compra y venta.
Instrucciones
Paso 1
Piense en el tipo de comercio mayorista que desea realizar. Recopile la mayor cantidad de información posible, para ello, realice un análisis de marketing, identifique la demanda de los consumidores.
Paso 2
Decida con qué público objetivo puede contar. Es decir, qué categorías de consumidores pueden utilizar los productos que ofrece. Depende de varios factores: la saturación del mercado, el nivel de sus precios, el servicio, la conveniencia para los clientes (ubicación de su oficina, tienda, almacén). Intente llamar la atención de los clientes más rentables (pequeños mayoristas, propietarios de tiendas). Haga todo lo posible para establecer buenas relaciones con ellos, para interesarlos en cooperar con usted. Ejecute una campaña publicitaria competente.
Paso 3
Preste especial atención a la gama de productos ofrecidos. Es bueno cuando la gama es extensa, diversa, pero por otro lado, una amplia gama requiere altos costos, que no siempre se amortizan rápidamente (algún producto puede estar obsoleto, por ejemplo). Por lo tanto, la base de la nomenclatura deben ser los grupos de productos más populares y rentables.
Paso 4
Elija sus proveedores con cuidado. No persiga lo barato, ya que en algunos casos es una consecuencia de la mala calidad.
Paso 5
El nivel de precios de sus productos no debe ser superior al promedio del mercado, ya que esto asustará a la mayor parte de la clientela. Por el contrario, siempre que sea posible, trate de mantenerlos más baratos que la competencia. Incluso si la diferencia es puramente simbólica, atrae bien a los clientes desde el punto de vista de la psicología.
Paso 6
Busque personal calificado. Recuerde que la rentabilidad de su negocio dependerá en gran medida de cuán cortésmente los empleados hablen con los clientes, cuán confiadamente e inteligentemente respondan sus preguntas. También es muy importante para los clientes la rapidez con la que serán atendidos (completarán todos los documentos, cargarán el automóvil). Por lo tanto, trate de mantener la oficina y el almacén cerca uno del otro en una ubicación conveniente.
Paso 7
Asegúrese de pensar en un sistema de motivación. Los clientes habituales y más rentables deben recibir descuentos en los precios de venta o pagos diferidos. Su tarea: asegurarse de que estén satisfechos con la cooperación y no busquen otro proveedor.
