Antes de planificar la capacidad de producción y el volumen de productos, la dirección de la empresa necesita saber cómo, dónde y cuántos productos se venderán. Para obtener estos datos se realiza un análisis de marketing.
Instrucciones
Paso 1
En el proceso de realización de análisis de marketing, se estudian dos factores principales: el estado del entorno externo de la empresa y el ciclo de vida del producto.
El estudio del entorno externo es un análisis de factores, el más significativo de los cuales es el económico. Es un conjunto de tasas de inflación, niveles de empleo y otros indicadores que se pueden utilizar para determinar nuevas oportunidades de producción. Otro factor significativo es el de mercado, en su análisis se toma en cuenta el nivel de ingresos de la población, se evalúan los competidores de esta industria y la posibilidad de fácil penetración de bienes en el mercado.
Paso 2
Los factores ambientales también incluyen los tecnológicos: la administración de la empresa debe analizar los posibles cambios en la tecnología, el uso de métodos de diseño informático y la provisión de bienes o servicios. El estudio de los competidores se realiza especialmente a fondo. Se evalúa su estrategia, se examinan sus fortalezas y debilidades y se proyectan sus metas futuras. Todo esto en conjunto proporciona una estimación de la participación de mercado potencial para un nuevo producto.
El estudio y análisis de los factores ambientales brinda a los gerentes una imagen completa de los riesgos y oportunidades que enfrentarán al fabricar y comercializar nuevos productos.
Paso 3
El análisis del ciclo de vida de un producto es una previsión del tiempo de su existencia en el mercado. Cualquiera de los productos tiene demanda hasta que sale al mercado un producto más avanzado o con las mismas características, pero más económico.
En el ciclo de vida de la mayoría de los bienes, hay varios períodos: introducción, crecimiento en la producción y las ventas, madurez - "meseta", saturación y declive. El análisis de marketing y el desarrollo de estrategias adecuadas depende del período en el que se encuentre el producto en el momento del análisis.
El uso del análisis de marketing permite que una organización aumente su competitividad, obtenga una mayor participación de mercado y aumente su rentabilidad.
