El mercado cosmético actual se está desarrollando rápida y dinámicamente. La innovación constante y las nuevas colecciones crean un entorno altamente competitivo. La correcta organización de la venta de cosméticos puede aumentar significativamente sus ingresos.
Es necesario
- - stands con el diseño correcto;
- - logística de depuración;
- - muestras y obsequios.
Instrucciones
Paso 1
Utilice los principios del merchandising de forma activa. Según los especialistas en marketing, el diseño correcto puede aumentar las ventas hasta en un 30%. Como regla general, las marcas de cosméticos reconocidas ofrecen sus propios stands con cosméticos decorativos, donde la ubicación de los probadores está pensada hasta el más mínimo detalle. Si alguna marca no tiene un soporte de este tipo, use un principio similar: coloque nuevos cosméticos, así como aquellos productos que le gustaría vender más rápido, en los estantes a la altura de los ojos. Coloque contenedores grandes con productos populares: el comprador aún se inclinará hacia ellos.
Paso 2
El mercado cosmético se caracteriza por un rápido desarrollo y la aparición constante de nuevos productos. Supervise cuidadosamente las colecciones cambiantes. Establezca una comunicación bidireccional eficaz con los proveedores para estar al tanto de los ingresos venideros incluso antes de que un producto se lance oficialmente al mercado. Reserva y anticipa la demanda. Habiendo venido a la tienda por un nuevo producto, los clientes pueden comprar algunos de sus productos habituales.
Paso 3
Organizar promociones de ventas. La mayoría de las cadenas de cosméticos en los últimos años han estado practicando promociones a largo plazo destinadas a asegurar que el cliente realice una compra de forma regular y por una cantidad impresionante. Concéntrese en actividades a corto plazo. Reparta muestras de alimentos, tenga días de maquillaje gratis y haga pequeños obsequios por una cierta cantidad de cheque.
Paso 4
Depura tu sistema logístico. Administre el inventario y anticipe las ventas de productos. Si hay un probador de cosméticos en el piso de ventas, pero el producto en sí no está en stock, el comprador se sentirá muy decepcionado.
