Los ingresos en la tienda dependen de tres factores fundamentales: buena gestión, actividad de promoción y habilidades del vendedor. Para aumentar las ganancias, también debe analizar la situación del mercado, ajustar la gama de productos ofrecidos y encontrar formas de reducir costos.
Es necesario
Análisis DAFO, plan de marketing, plan de negocios
Instrucciones
Paso 1
Realice un análisis FODA que analice en detalle cuatro aspectos del negocio: fortalezas, debilidades y oportunidades y amenazas. Mientras que los dos primeros aspectos son internos y revelan la situación de la empresa, el segundo y el tercero están relacionados con el entorno externo. Este tipo de investigación ayuda a comprender las razones de la falta de crecimiento de las ganancias.
Paso 2
Solicite una auditoría. Vale la pena analizar tanto los recursos comerciales de la empresa, incluidos los indicadores económicos, como el estado. Una auditoría de personal puede incluir la revisión de la tabla de personal, el cambio de descripciones de puestos, fotografías de la jornada laboral y otros aspectos relacionados con el personal. Si hablamos de tiendas de comestibles, será útil verificar las tecnologías para la producción de productos semiacabados y otros productos fabricados para la venta en la empresa.
Paso 3
Revise su plan de negocios. Si el valor esperado de la ganancia es más alto que el real, encuentre la discrepancia. Por qué la situación se está desarrollando de esta manera, puede averiguar y analizar el plan de marketing. Quizás, el aumento en los ingresos de la tienda no se produzca debido a la insuficiencia de recursos asignados para la promoción. Los errores en la definición del retrato del grupo objetivo (respectivamente, sus preferencias de los consumidores), los cambios en la situación económica general, los cambios no contabilizados en el movimiento de los flujos de clientes, etc. pueden considerarse variantes de los errores de marketing.
Paso 4
Cree un nuevo plan de marketing basado en los errores que encuentre. Puede incluir tres bloques principales: una campaña publicitaria, una campaña de relaciones públicas y las promociones necesarias para la promoción en línea. Al realizar determinadas acciones, puede atraer a más público de pago. Pero aumentar los ingresos de una tienda no es lo mismo que aumentar las ganancias. Para obtener mayores ingresos de una empresa, hay un paso más importante que dar.
Paso 5
Reducir costos. Esto puede incluir ajustar el horario de apertura del punto de venta, la gama de productos, la exhibición de mercancías, así como la revisión de las especificaciones de los equipos comerciales que consumen demasiada electricidad. Asegúrese de realizar un seguimiento del proveedor. Quizás esté acostumbrado a trabajar con los mismos importadores, mientras que otros han aparecido en el mercado ruso hace mucho tiempo, ofreciendo condiciones más favorables. Como en cualquier negocio, no hay nimiedades en el oficio.
