La ganancia bruta es todo el efectivo que fluye hacia un empresario, empresa u organización. El ingreso neto es la diferencia entre el beneficio bruto y los gastos. Tanto el indicador como el otro se calculan para un período de tiempo determinado: un mes, un trimestre, un año. Para aumentar la utilidad neta, es necesario aumentar la ganancia bruta o reducir los costos.
Instrucciones
Paso 1
En una empresa de fabricación, por regla general, se elige una de las estrategias: aumentar las ganancias o reducir los costos. Cada una de las estrategias requiere ciertas inversiones de costos laborales, inversiones de capital y tiempo, por lo que no todas las empresas pueden ir en dos direcciones a la vez. Se elige lo que sea más simple y más barato. Por lo general, una empresa de fabricación en sí misma no se dedica a las ventas, sino que entrega los productos a los compradores mayoristas. Construir una red de tiendas propias, contratar y capacitar al personal de ventas no es rentable para la empresa; ningún margen comercial justificará los costos incurridos por la venta de un solo producto fabricado por la planta. Un aumento en el volumen de productos fabricados también es costoso: es necesario comprar equipo adicional, construir nuevos talleres, etc. Por lo tanto, la mayoría de las organizaciones de producción siguen el camino de la reducción de costos. Están modernizando equipos, reduciendo personal, costos de no producción, facturas de servicios públicos, buscando materias primas y componentes más baratos y optimizando los impuestos. En el caso más extremo, se reducen los salarios de los trabajadores.
Paso 2
En una empresa comercial, los ahorros de costos a menudo se traducen en una disminución de la calidad de los productos vendidos. Por lo tanto, en el comercio a menudo siguen el camino del aumento de las ventas: atraen compradores, los estimulan a comprar más bienes. Para atraer compradores, se organizan una amplia variedad de promociones: descuentos para ciertos días u horas, descuentos para clientes habituales (con tarjetas especiales) o una determinada categoría de compradores, degustaciones y promociones de nuevos productos, rebajas de precios para ciertos productos, regalos para aquellos que compraron bienes por una cierta cantidad. Colocan anuncios en radio y televisión, en periódicos y revistas, distribuyen o distribuyen folletos impresos en buzones y gastan dinero en publicidad exterior. La colocación de productos en los estantes también afecta las ventas: en los lugares más destacados, los productos más caros se muestran en los estantes superiores. Junto a la caja hay estantes con productos en piezas: chicles, barras de chocolate, baterías, maquinillas de afeitar, etc.
Paso 3
Los cafés y restaurantes también utilizan diversas técnicas para atraer nuevos clientes. Ofrecemos platos originales o platos de su cocina de diferentes países, varios tipos de alcohol, café y dulces. El mobiliario del salón y la ropa de marca de los camareros cambian de vez en cuando. Algunos restaurantes organizan regularmente una semana de especialidades culinarias. Por ejemplo, indio. El salón está decorado en estilo indio, los camareros se visten con ropa nacional india, la publicidad se da con anticipación. Otros establecimientos están diseñados con un estilo único e inimitable y se centran en una categoría específica de clientes. Por ejemplo, bares deportivos, cafés familiares con salas para niños y animadores, cafés históricos dedicados a la vida cotidiana en la URSS, hechos al estilo estadounidense de los años 60 o al estilo de los salones de vaqueros.
