A escala empresarial, la cuestión de cómo aumentar las ganancias puede resolverse no solo aumentando la facturación y el correspondiente aumento de los ingresos, como suele ocurrir cuando se trata de pequeñas empresas. Henry Ford dijo que el dinero ganado es dinero ahorrado. Por lo tanto, para aumentar las ganancias en la empresa, es posible construir la obra de la manera más eficiente posible con el mínimo gasto de tiempo y recursos materiales, que en última instancia resultan en gastos innecesarios.
Instrucciones
Paso 1
Tradicionalmente, la tarea de aumentar las ganancias en una empresa se puede resolver influyendo en uno de los tres elementos del sistema de coordenadas comerciales en el que opera cualquier empresa:
• volumen de mercado, • el tamaño de la parte ocupada de la empresa, • rentabilidad.
Sin embargo, se dedica mucha literatura educativa y cursos de formación a la solución de los dos primeros problemas, que, de hecho, se reducen a la gestión del complejo de marketing en la empresa. Al mismo tiempo, el crecimiento de la rentabilidad debido a la optimización de recursos no está ampliamente cubierto.
Paso 2
La tarea de aumentar las ganancias en la empresa se resuelve implementando las siguientes medidas:
• Optimización de costos en la compra de recursos;
• Optimización de costos en la gestión de recursos;
• Mejora de procesos de negocio / Optimización de costes operativos.
Paso 3
En términos prácticos, la optimización de costos para la compra de recursos significa un monitoreo constante del mercado de proveedores, acuerdos sobre descuentos, el suministro de grandes volúmenes de productos a un precio fijo preaprobado (excluyendo el efecto de la inflación) y la búsqueda de nuevos proveedores (incluso de otras regiones). La gestión de recursos debe ser eficaz: en primer lugar, incluir un sistema de contabilidad, movimiento y uso de los recursos básicos. Elimina el robo y la escasez.
Paso 4
Mejorar los procesos comerciales y reducir los costos operativos significa redefinir las relaciones bien establecidas entre las unidades comerciales para aumentar su eficiencia. Eficiencia en este caso significa la máxima reducción del tiempo de trabajo requerido para la toma de decisiones gerenciales y administrativas, la eliminación de funciones duplicadas innecesarias de los departamentos que obstaculizan un solo proceso de negocio, así como la optimización de costos asociados a pagos fijos (servicios públicos, impuestos, etc.)).
