¿Cómo incrementar tus ganancias? ¿Cómo lograr altos niveles de rentabilidad y ahorro de costes? Estas preguntas son formuladas por gerentes no solo de empresas grandes sino también pequeñas. La ganancia es el objetivo principal de una empresa comercial. Representa la diferencia entre los ingresos y los costos de una empresa. Por lo tanto, para aumentar las ganancias, puede aumentar los ingresos o reducir los costos de la empresa.
Reducción de costo
Para identificar las reservas para reducir el costo, es necesario evaluar la estructura y la dinámica de los costos, identificar el motivo de la desviación de los indicadores reales de los planificados.
Entre las medidas encaminadas a reducir el coste, podemos nombrar las siguientes:
- reducción de costos de materiales mediante la mejora del proceso tecnológico;
- reducción del consumo de combustible y energía;
- introducción de racionamiento de costos;
- aumentar el nivel de disciplina tecnológica en la producción, reducir el costo del matrimonio;
- aumentar la productividad de los empleados de la empresa;
- reducción de los costos salariales mediante la reducción de salarios o reducciones de personal;
- reducción de costos administrativos y de gestión.
Al implementar todas las medidas propuestas, debe recordarse que la reducción de costos no debe conducir a una disminución en la calidad de los productos.
Incremento de ingresos
Los ingresos son los ingresos totales del negocio. Este indicador se puede incrementar aumentando el precio unitario y el volumen de ventas.
Debe tener mucho cuidado al cambiar su política de precios. Muy a menudo, las empresas comerciales operan en un entorno altamente competitivo. Las reacciones de los clientes a los aumentos de precios pueden ser negativas. Solo las grandes empresas-monopolistas pueden aumentar significativamente el precio.
Es más fácil gestionar las ventas que el precio. Se pueden utilizar varios métodos para aumentar el indicador. En primer lugar, debe revisarse la política de surtido de la empresa. Para hacer esto, se recomienda identificar y retirar de la producción los bienes que no tienen demanda y aumentar la producción de bienes populares. Puede ampliar la gama produciendo productos relacionados.
Otra forma eficaz de aumentar las ventas es expandir la geografía de ventas. Un trabajo efectivo en esta dirección permitirá a la empresa tomar una posición dominante en el mercado nacional o internacional. También puede estimular las ventas de productos realizando una campaña publicitaria activa y cambiando el enfoque del merchandising.
