Muchas empresas exitosas de Moscú se enfrentan al problema de establecer ventas regionales. Es importante elegir la región correcta y desarrollar un algoritmo de ventas específicamente para ella. La capacidad de negociar con los clientes también es de gran importancia al ingresar a las regiones.
Instrucciones
Paso 1
Vale la pena comenzar promoviendo las ventas en una región. Es lo más sencillo, además, será posible "testear" el algoritmo de ventas y analizar errores. Para seleccionar una región, es importante un criterio territorial: la región a la que es más o menos conveniente llegar es la más adecuada, ya que a menudo tendrás que viajar para negociar con posibles clientes y contratistas.
Paso 2
Para la región seleccionada, debe recopilar información sobre si vende productos similares al suyo, qué empresas los venden, cuál es la situación general en el mercado. Esta es una etapa muy importante: no debes ir a la región sin saber nada al respecto. Después de recopilar información, puede comenzar a pensar en un plan de acción.
Paso 3
Es importante analizar la información y describir el grupo objetivo de clientes, es decir, aquellos que le interesan en primer lugar. Por ejemplo, si produce dulces de una categoría de precio alto, los supermercados de élite serán sus clientes objetivo.
Paso 4
Cada cliente deberá explicar cuál puede ser su beneficio al comprar su producto y revenderlo. Después de todo, también tiene otros proveedores. Es importante tener varias opciones para un programa de promoción de ventas y productos para diferentes clientes y poder demostrar su efectividad.
Paso 5
Si las primeras negociaciones tuvieron éxito, usted estuvo de acuerdo en todo y comenzó a vender, entonces este no es el momento para relajarse. Ahora la tarea principal es controlar las ventas finales en la región. En unos meses, las ventas de sus productos se estabilizarán y luego deberá pensar en su desarrollo posterior.
