Al abrir un negocio privado en su ciudad natal, nunca debe perder de vista la oportunidad de abrir una oficina de representación en otra región. Para expandirse, es suficiente realizar una serie de acciones simples.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, realice una investigación de mercado exhaustiva de la región en la que desea abrir una oficina de representación. Analice a sus competidores, sus fortalezas y debilidades. Esto le ayudará a perfeccionar su política de marketing hacia su grupo objetivo. La opción más sencilla sería contratar a una empresa local y encargar un análisis del mercado en el que opera.
Paso 2
Calcule la ubicación más ventajosa de la oficina de representación. Considere la concentración de la audiencia objetivo, el tráfico, el prestigio, así como los competidores que pueden estar ubicados cerca. Elige la mejor opción, teniendo en cuenta todos los factores indicados, en función del tipo de tu actividad. Por ejemplo, si su negocio se ocupa de la venta de productos alimenticios, tiene sentido prestar atención a las áreas para dormir. En caso de realizar actividades en el ámbito de la venta de ropa, la mejor ubicación sería el centro de la ciudad.
Paso 3
La mejor opción para iniciar una oficina de representación será una acción de descuento. Puede designarlo como una promoción para todos los productos individualmente o como una promoción para la compra de varios productos juntos. Tiene sentido organizar la emisión gratuita de tarjetas del club en las primeras semanas de trabajo, junto con descuentos. Ejecute una campaña publicitaria masiva para maximizar la conciencia de su cliente potencial sobre la apertura de su afiliado.
Paso 4
También puede abrir una oficina de representación con la ayuda de gerentes regionales. Para hacer esto, debe colocar anuncios de una vacante abierta en su región de destino en bolsas de trabajo en la red, en medios impresos y en su sitio web. Anuncie los requisitos requeridos y seleccione el candidato más adecuado. Tiene sentido establecer un plan de ventas específico para cada región y pagar los salarios de acuerdo con su implementación.
