Antes de comenzar un nuevo proyecto, debe elaborar un plan de negocios. Este documento es fundamental para el inversor. Las principales tareas que muestra el plan de negocios son la parte del costo y el beneficio de las inversiones durante el período de rotación de la inversión en efectivo. Para crear un plan de negocios, debe realizar una investigación de mercado desde el punto de partida del proyecto hasta su finalización.
Que es el marketing y para que sirve
Si definimos el concepto de "marketing" en dos palabras, es la recopilación y análisis de información sobre un tema determinado.
Los conceptos de "marketing" e "investigación de mercados" en economía significan la recopilación de información sobre el mercado de bienes y servicios, los usuarios finales y su comportamiento, los competidores y sus acciones, la investigación de posibles proveedores de materiales y productos necesarios para una empresa de fabricación.
Al crear un plan de negocios, la investigación de mercados es especialmente importante, ya que la implementación de un nuevo proyecto es principalmente una inversión de dinero, que en un cierto período de tiempo debería generar dividendos.
La incautación de un determinado sector del mercado de facturación conlleva una disminución de los indicadores de beneficio de los competidores que simplemente no cederán a sus potenciales consumidores finales. Un nuevo proyecto empresarial en sí mismo implica la captación de nuevos clientes. En este sentido, la investigación de mercados debería mostrar qué sector de consumidores puede ser atraído por el lanzamiento de nuevos productos.
Asimismo, el plan de negocios refleja el estudio de los proveedores de materias primas y materiales requeridos para un nuevo proyecto, el costo de estas materias primas.
Objetivos de la investigación de mercados y su importancia
Al realizar una investigación de mercados para un nuevo proyecto empresarial, es necesario tener en cuenta las preguntas que han surgido: qué decisiones serán más efectivas en la gestión de proyectos; qué necesidades prefiere el comprador en primer lugar; cuáles son las perspectivas de mercado para la nueva idea de negocio; qué tipo de política de ventas será más aceptable para un nuevo producto en el mercado; qué métodos deben aplicarse para aumentar la promoción efectiva del proyecto.
Luego de analizar las fortalezas y debilidades del proyecto, se toma una decisión gerencial en relación a los competidores, y se determinan medidas racionales para contrarrestarlos.
La recopilación de información de marketing es fundamental para crear un plan de negocios porque las métricas de mercado para los productos cambian constantemente. El análisis de la información ayudará a predecir en qué período es más rentable introducir un nuevo producto en el mercado. El análisis de los sectores del mercado en otras regiones permitirá que el nuevo producto ocupe un determinado segmento en el mercado remotamente remoto. El análisis de marketing también ayuda a predecir el comportamiento de los clientes en los segmentos de mercado regionales.
Solo después de realizar un complejo de investigación de mercados se puede elaborar un plan de negocios efectivo para un nuevo proyecto.
