La publicidad en Internet ha aparecido no hace mucho, a diferencia de la televisión y la radio. Y aunque debe utilizar las mismas herramientas que cuando vende videos, existen algunas peculiaridades del comercio de banners en el espacio de la red.
Instrucciones
Paso 1
El primer paso es crear una base de clientes. Para hacer esto, supervise los sitios de la competencia. Anote los números de teléfono de todas las empresas que se anuncian allí.
Paso 2
Descubra el costo promedio de los banners en estos sitios. Esto se puede hacer contactando al departamento de ventas bajo la apariencia de un cliente. Deje su dirección de correo electrónico personal y su teléfono móvil para comunicarse. Solicite una presentación ampliada que contenga datos no solo sobre el precio de los banners, sino sobre el alcance de la audiencia. Esto le ayudará a desarrollar condiciones favorables para atraer anunciantes.
Paso 3
Cree su propia presentación hermosa y ofertas promocionales individuales en hojas A4. Intente no mantener los archivos voluminosos, de lo contrario, la transferencia será problemática. Imprima varias copias en una impresora a color y colóquelas en carpetas de archivos. Estos materiales promocionales le ayudarán a presentar correctamente su producto en una reunión con los anunciantes.
Paso 4
Considere e incorpore ventajas competitivas en su presentación. Desarrollar programas de bonificación y descuentos para primeras colocaciones. Vende la estática por primera vez al precio de la dinámica. Prometa promociones gratuitas y menciones de artículos. Publique comentarios de expertos de empresas de publicidad.
Paso 5
Para establecer contacto con futuros clientes, organice una conferencia. Invite a todas las organizaciones de la base de datos. Prepare su presentación presentando su presentación de manera colorida. Realice una recepción buffet donde los vendedores conozcan a los anunciantes. Al final de la reunión, obsequie a cada uno de ellos con un recuerdo original. Intente negociar la cooperación con el número máximo de invitados al evento.
Paso 6
No se olvide de las ventas telefónicas. Manejar empresas que se niegan a asistir a la conferencia. Al principio, puede marcar los banners de las empresas más grandes de forma gratuita. Para que otros anunciantes vean esto y se comuniquen con usted.
