Una empresa que fabrica máquinas herramienta para uso industrial debe identificar claramente a su grupo objetivo. Naturalmente, si cambia ligeramente el diseño de la máquina, puede producir productos diferentes a aquel para el que estaba destinada anteriormente, pero esto requerirá un cambio en una gran cantidad de puntos en el ciclo de producción. Por lo tanto, el primer paso en la venta de máquinas herramienta debería ser identificar el grupo destinatario.
Instrucciones
Paso 1
Debe tener absolutamente claro qué tipos de productos puede producir su empresa, es decir, para la producción de qué tipo de bienes están destinados sus máquinas. Evite grandes vacilaciones: deje que sea un dispositivo funcional, pero confiable y enfocado en una tarea.
Paso 2
Empiece a construir su base de clientes potenciales. No es necesario enfocarse solo en su región, busque en las vecinas. Su objetivo son las empresas industriales grandes y medianas que producen productos producidos por máquinas similares a la suya.
Paso 3
Considere a cada cliente individualmente. Debes calcular cuánto le costará reestructurar la producción con la introducción de tus máquinas y cuánto más barato será producir productos. Si los beneficios son obvios, no dude en visitar esta empresa y hacer una oferta comercial, pero si, según sus cálculos, la empresa resulta no rentable o el costo unitario de producción de la introducción de sus máquinas no lo hace. no cambie, sepa que estará perdiendo el tiempo.
Paso 4
No se limite a tratar de vender máquinas. Trate a los clientes potenciales como socios, esfuércese por celebrar un contrato para el servicio posterior a la garantía de sus máquinas. Recuerde que en caso de una transacción exitosa y beneficios reales, su reputación estará por delante de usted.
