Un buen vendedor, representante de ventas o gerente de ventas se siente seguro en el mercado laboral porque las habilidades de ventas están en demanda y están bien pagadas. Para crecer a este nivel, debe pasar por la escuela de la vida de los fracasos que enfrentan los aspirantes a empleados de las empresas comerciales. El éxito llega más rápido si un principiante utiliza activamente la experiencia de otra persona.
Instrucciones
Paso 1
Reserve un día para observar a un profesional. Algunas empresas capacitan a los recién llegados en la oficina y luego los envían al campo para comunicarse con los clientes. Dentro de las paredes de una empresa nativa, cuando hay personas de ideas afines alrededor, todo no parece tan complicado. En el trabajo real, las piernas pueden temblar de miedo, las actitudes del jefe salen volando de la cabeza, no pasa nada. Esto sucede con los principiantes, luego todo desaparece y el trabajo va bien. Para pasar más o menos sin dolor por la primera etapa y ganar experiencia, necesita ver en la práctica cómo trabaja un vendedor profesional. Ninguna cantidad de entrenamiento puede reemplazar la observación. Dígale a su jefe que estará con un colega experimentado por un día. Esto será suficiente para un comienzo exitoso. Cuando vea cómo los clientes realizan pedidos, tendrá confianza en el éxito. Haga preguntas y escuche los comentarios de su maestro.
Paso 2
Lea todo lo que pueda encontrar sobre ventas. Los libros se perciben de manera diferente cuando se superponen a su propia experiencia. Incluso después de observar las ventas reales desde el exterior, aprenderá de los libros consejos que puede aplicar.
Paso 3
Calcule el costo de cada contacto con el cliente. Los vendedores experimentados no reaccionan dolorosamente a los rechazos y contratiempos porque saben cuánto vale cada reunión, independientemente de su resultado. Deje que el gerente de ventas mantenga 100 reuniones o haga 100 llamadas en un mes, y solo 20 de ellas terminan con un pedido. Este especialista gana 30.000 rublos. El costo de una reunión = 30.000 / 100 = 300 rublos. Hay días en los que 7 reuniones seguidas terminan en fracaso. Pero un comerciante sabio piensa así: 7 reuniones * 300 rublos. = RUB 2100 No importa que este dinero no se gane realmente. Los promedios mensuales seguirán arrojando resultados. Este estilo de pensamiento le permite no desesperarse en situaciones difíciles. Lo principal es hacer 100 contactos, luego 30,000 rublos. no irá a ninguna parte. Los principiantes, por otro lado, tienden a frustrarse y desmotivarse porque creen que la mala suerte no es rentable. De hecho, cada reunión es parte del sistema. Para desarrollar el pensamiento sistémico, pida a sus compañeros los números que necesita y cúmplalos hasta que obtenga sus propias métricas personales para desarrollar en el futuro.
Paso 4
Haga un plan para alcanzar sus metas financieras. Deje que el especialista del tercer paso quiera ganar 40,000 rublos. Número de citas por mes = 40.000 / 300 = 134 citas. Número de reuniones por día = 134/24 días laborables = 6 uds. Calcule la cantidad de trabajo que necesita hacer de la misma manera. Ahora bien, no importa que algunos días puedan ser desafortunados: si el trabajo se realiza de buena fe, logrará el resultado planeado.
Paso 5
Conviértete en una excavadora en tu mente. Este dispositivo se caracteriza por dos indicadores importantes: resistencia y requisitos nutricionales. Necesitará resistencia para implementar su plan. Realice un seguimiento de la cantidad de dinero que "ganó" a diario en función del número de reuniones con los clientes. Se debe tener en cuenta la necesidad de alimentación para evitar interrupciones en el trabajo. Aliméntese de los pensamientos positivos de los materiales didácticos para no perder la fe en su éxito.
