El comercio es uno de los pilares de la economía y la actividad más popular en la empresa privada. A menudo, es difícil para los empresarios novatos decidir qué vender para obtener el máximo beneficio sin riesgo.
Hay una gran cantidad de posiciones y direcciones en las que puede desarrollar una red comercial. Algunos de ellos son atractivos por su gran volumen de negocios, otros por su alto margen de interés, otros por sus ganancias únicas y otros por su relativa estabilidad. Muchos vendedores se sienten decepcionados por el deseo de obtener el máximo beneficio sin tener en cuenta otros factores importantes. Mientras tanto, es necesario tener en cuenta no solo las cifras del beneficio neto de la venta, sino también los requisitos para el almacenamiento de mercancías, la demanda de los clientes, la estacionalidad. Además, mucho depende del capital inicial que puede gastar en la compra de los primeros envíos de bienes.
¿Qué tienda abrir?
No siempre tienes que perseguir oportunidades de alto margen de beneficio. Por ejemplo, en las cadenas minoristas que venden productos alimenticios, el margen minorista rara vez supera el 10%, sin embargo, debido al hecho de que los productos siempre se compran bien, incluso ese margen es bastante rentable. Naturalmente, cuando se planea comercializar alimentos, no se debe olvidar que se trata de un producto perecedero que exige condiciones de almacenamiento. Por lo tanto, debe cuidar el espacio de almacenamiento y deshacerse de los excedentes en el almacén a tiempo. Hasta cierto punto, esto también se aplica a los productos químicos domésticos, aunque aquí la vida útil es mucho más larga.
Los artículos de higiene y los productos químicos para el hogar también son productos que siempre están en demanda, pero la competencia en esta área es muy alta.
A diferencia de los productos alimenticios, la ropa y el calzado proporcionan al vendedor un beneficio elevado, debido a la posibilidad de un margen de beneficio significativo (hasta el 200%) en relación con el precio de compra. Aquí, también, vale la pena enfocarse en el comprador promedio, porque las marcas de ropa de élite, aunque brindan un ingreso único mayor, se venden mucho más difícilmente. Además, el capital inicial necesario para comprar ropa en el segmento de precio medio en el surtido requerido es mucho menor que si trabaja con el segmento premium. La ventaja indudable del comercio de ropa es la falta de fechas de vencimiento, pero esto tiene como costo la estacionalidad. Se debe prestar especial atención a las cosas de los niños: es rentable venderlas, mientras que los compradores vendrán una y otra vez a medida que sus hijos crezcan.
En cuanto a la baja ganancia única, no debe sentirse intimidado si su producto es lo suficientemente popular como para comprarlo en grandes volúmenes. Por ejemplo, un paquete en un supermercado rara vez cuesta más de uno o dos rublos, pero dado que su precio mayorista no supera los 20 kopeks, resulta que el margen es de hasta un mil por ciento. Lo principal es garantizar la demanda requerida.
Tenga en cuenta que determinadas actividades están sujetas a licencias obligatorias. Además, es posible que necesite certificados para ciertos productos.
Busque opciones rentables
En general, si hay suficiente interés del consumidor, puede encontrar muchas categorías de bienes de “compromiso” que cuestan de cinco a diez veces menos que el precio de venta, sin tener que vender varios miles de unidades para generar un ingreso aceptable. En este sentido, los niños son consumidores ideales. Incluso una pequeña tienda junto a un circo o un parque de atracciones puede generar enormes beneficios. Puedes vender juguetes chinos baratos, algodón de azúcar o palomitas de maíz. Por ejemplo, el costo de un vaso promedio de palomitas de maíz es de 4-5 rublos (de los cuales 3 rublos son en realidad un vaso de papel), y el precio de venta es de aproximadamente 50 rublos.
