Cada nuevo cliente para cualquier empresa comercial significa ingresos adicionales. Pero si una empresa logra vender su producto o servicio a toda una empresa, las ganancias pueden aumentar en un orden de magnitud. Atraer clientes corporativos siempre implica excelentes perspectivas y nuevas oportunidades de desarrollo.
Es necesario
- - materiales de presentación;
- - locales;
- - La Internet;
- - prensa empresarial.
Instrucciones
Paso 1
Prepare una base para trabajar con clientes corporativos. Si va a brindar algún servicio, debe tener al menos espacio suficiente para recibir visitas al mismo tiempo. Por ejemplo, para organizar una formación empresarial, necesita una sala espaciosa, una cantidad suficiente de sillas, material de oficina, una pizarra o una pantalla.
Paso 2
Preparar materiales de presentación especiales para clientes corporativos. Si utiliza folletos económicos para atraer al público en general, en este caso es recomendable hacer folletos más sólidos, crear una presentación en un CD o grabar un videoclip. Su objetivo es lograr que el director de la empresa decida si trabajar con usted. Dado que en este caso estamos hablando de importantes costos corporativos, su propuesta debe ser lo suficientemente convincente.
Paso 3
No se limite al envío habitual de productos promocionales o correos electrónicos. Prepara una propuesta comercial en papel con membrete. Adjunte los materiales promocionales requeridos. Al mismo tiempo, trate de no sobrecargar la atención del destinatario: su mensaje debe ser claro, conciso y convincente.
Paso 4
Si un cliente potencial está interesado en su oferta, asegúrese de asistir a una reunión personal. Cuéntanos sobre los beneficios del servicio corporativo, ofrece un sistema de descuentos. Asegúrese de proporcionar ejemplos existentes cuando los servicios corporativos de su parte ayudaron a mejorar el nivel o la eficiencia de la empresa cliente.
