El desarrollo efectivo y dinámico de una empresa es imposible sin una estrategia claramente definida. Las perspectivas de movimiento y conquista del mercado deben planificarse teniendo en cuenta factores externos e internos. Un concepto bien diseñado de desarrollo empresarial ayudará a evitar errores y a lograr una posición de liderazgo en el mercado.
Es necesario
- - análisis del entorno externo;
- - Análisis FODA.
Instrucciones
Paso 1
Analizar el entorno externo de la empresa. Evaluar la situación política del país, las previsiones de inversión y el desarrollo de los mercados de valores. Estos factores son extremadamente importantes a la hora de elaborar planes a largo plazo. Además, estudie las acciones de sus competidores tan de cerca como sea posible. Analice sus pasos clave, posición en el mercado, innovación, éxito, mérito y fracaso. Determine su lugar entre los competidores.
Paso 2
Considere el negocio de su propia empresa en un período de informe específico. Para ello será óptimo un análisis FODA, que valorará las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Correlacione los resultados comerciales con los objetivos establecidos previamente. Trate de comprender qué le impidió alcanzar los indicadores deseados o, por el contrario, le ayudó a tomar una posición de liderazgo en el mercado.
Paso 3
Enumere los mejores indicadores a los que le gustaría acercarse al final del próximo período del informe. Al mismo tiempo, fíjese metas adecuadas, para cuya implementación tiene ciertos recursos materiales e intelectuales. Incluir en este plan los volúmenes de ventas o servicios deseados, posicionamiento en el mercado, ampliación del alcance de actividades, cobertura de nuevos territorios, lanzamiento de productos y ofertas innovadoras en el mercado.
Paso 4
Estime los recursos necesarios para hacer realidad esta visión. Es posible que necesite cambios de personal, subcontratación de nuevos especialistas, préstamos. Si lograr los objetivos es demasiado difícil, reduzca los indicadores deseados.
Paso 5
Piense en los métodos con los que implementará el concepto de desarrollo. Considere contratar especialistas para brindar capacitación adicional a su personal. Diseña una campaña publicitaria eficaz. Realiza un programa de seminarios y capacitaciones en el que participarán tus empleados.
Paso 6
Divida la estrategia de desarrollo resultante en varios pasos pequeños. Distribuya las responsabilidades para su implementación entre departamentos. Establecer hitos para evaluar tanto los productos como los resultados.
