Conociendo su propia participación de mercado, puede ver y predecir las perspectivas de desarrollo de la empresa. Para ello, es importante lograr un equilibrio entre la dinámica del mercado y los cambios de participación. Después de todo, es obvio que un fenómeno tan bueno como mantener y aumentar la participación puede compensarse completamente con el crecimiento a gran escala de todo el mercado, que supera el crecimiento de la participación de la empresa. Esto significa que los competidores se están desempeñando mucho mejor.
Instrucciones
Paso 1
En general, para cada empresa, la cuestión del cálculo de la cuota de mercado ocupada se convierte en un elemento importante de las actividades de planificación para diferentes períodos. Muy a menudo, las empresas planean ver un objetivo, por ejemplo, ocupar una cuota de mercado del 50% en 5 años. Evidentemente, la cuota de mercado de cualquier empresa se calcula mediante la división habitual del volumen de ventas actual por la capacidad total del mercado. Si conoce el nivel de sus propias ventas, es bastante fácil calcular la participación de mercado.
Paso 2
Sin embargo, lo parece a primera vista. La variable más importante en la fórmula para calcular la participación es la capacidad de mercado, que es difícil de evaluar de manera adecuada y precisa. De hecho, para una empresa que opera en un determinado mercado y lo analiza, el problema de cómo calcular la participación de mercado se reduce a responder la pregunta: "¿Cómo calcular de manera precisa y correcta el tamaño del mercado?"
Paso 3
La capacidad de mercado se refiere al volumen total de transacciones realizadas en él durante un período de tiempo determinado. En la teoría y práctica del marketing se utilizan diferentes métodos para determinarlo, por ejemplo, una estimación basada en los volúmenes de producción, ajustados por el valor de las exportaciones e importaciones de bienes. También utilizan fórmulas que incluyen el número de consumidores potenciales de bienes, el porcentaje promedio de compras para el período y el precio de los bienes. Se utilizan para evaluar la capacidad y los datos de las estadísticas estatales para diferentes sectores de la economía. Además, muchas empresas se inclinan más a confiar en sus propios métodos de cálculo de la capacidad, que se desarrollan en función de las características específicas del mercado y los productos que se venden.
