En una determinada etapa del desarrollo empresarial, es necesario elaborar un plan empresarial. Cualquier emprendedor sabe lo importante que es este documento, que es una tarjeta de presentación al momento de contactar con un banco o inversionistas. Un plan de negocios es un programa de gestión empresarial que presenta una estrategia para su desarrollo, desde la fabricación de productos hasta la optimización de sus ventas.
Instrucciones
Paso 1
Al elaborar un plan de negocios, guíese por los requisitos que se aplican a este documento. Definitivamente debería comenzar con un currículum. Esta será la parte más importante del plan de negocios, ya que establece la esencia del proyecto. Esta sección interesa sobre todo a los inversores, porque es él quien contiene las respuestas a las preguntas sobre la cantidad de fondos necesarios, el momento y las fuentes de su rendimiento.
Paso 2
A continuación, diseñe su currículum punto por punto. Las siguientes secciones servirán como adiciones y aclaraciones al resumen. Comience con una descripción del negocio. Para ello, esbozar las características de sus actividades económicas y financieras, sistema de gestión, afiliación industrial, lugar en el mercado, alianzas. En el mismo apartado, debe indicar la forma organizativa y jurídica, la importancia de los copropietarios en la creación y gestión de la empresa.
Paso 3
Luego, vaya a la descripción del producto o servicio que se está produciendo. Indique el nombre del producto, sus principales características, ventajas características sobre los productos de la competencia, preparación para la producción, respeto al medio ambiente y seguridad en el uso. No olvide describir el sistema de control de calidad de sus productos, la disponibilidad de las patentes y licencias necesarias para su producción.
Paso 4
A continuación, proceda al análisis del mercado de ventas. Describa la investigación de mercado realizada, intente convencer a un posible inversor de que sus productos se comprarán en el mercado y tendrán ventas garantizadas. Cuéntenos sobre su estrategia de adquisición de clientes y ventas estimadas. No se olvide del análisis de los productos competitivos, sus ventajas y desventajas, las posibles respuestas de los competidores después de que su producto haya ingresado al mercado.
Paso 5
Haz un plan de producción. Debe representar la ruta en la que su empresa fabricará y venderá productos. Incluya todos los costos de producción en él y concilie el plan de producción con el cronograma.
Paso 6
En su plan de ventas, tenga en cuenta todos los indicadores que pueden afectar la venta de productos. Describe los principios básicos de la fijación de precios, da una descripción de tu comprador potencial, toma en cuenta todos los factores que pueden afectar las ventas. Puede ser estacionalidad, un sistema de descuentos, procedimientos de pago, etc.
Paso 7
Un plan de negocios debe incluir un plan financiero. Indique en él los puntos principales de los datos financieros: los costos de implementación y ejecución del proyecto, recibos financieros, pagos de impuestos, pronósticos. Tome el estado de ingresos y gastos, el plan de flujo de efectivo y el balance general de la empresa como base para el plan financiero.
Paso 8
Además, incluya en el plan de negocios un análisis de sensibilidad del proyecto, es decir su resistencia a los cambios económicos externos (inflación, retrasos en las liquidaciones con deudores) y factores internos (cambios en los volúmenes de venta, precios de venta, etc.).
