La adquisición de clientes es toda una ciencia y, si la comprende, hará que su negocio sea más exitoso. Los conocimientos prácticos en su campo (arquitectura, cosmética, moda) ya no pueden garantizarle el éxito y la prosperidad; ahora también es importante tener las habilidades para vender sus conocimientos. Hoy en día existen varios enfoques que pueden atraer nuevos clientes a su negocio.
Instrucciones
Paso 1
El primer enfoque se basa en ayudar a los clientes potenciales. Muchas capacitaciones hablan de "contradicción de mensajes". Esto significa que las palabras que le decimos a un cliente potencial no reflejan la realidad. Debe tener fe en lo que está diciendo y querer realmente ayudar al cliente.
Paso 2
El segundo enfoque se denomina enfoque en los beneficios. La esencia de este método es enfocar sus presentaciones en los beneficios que una persona puede obtener al comprar un producto o servicio. Es muy simple hacer esto: el 80% de toda la información que proviene de usted debe ser sobre los beneficios y el 20% sobre las características detalladas y otros detalles del producto ofrecido. Si sigue este principio, atraerá más clientes, y si su discurso es solo sobre características, puede haber más clientes nuevos, mucho menos que en la primera opción.
Paso 3
El tercer método es un mensaje corto de treinta segundos llamado "conversación de ascensor". Necesita saber cuál es su cliente ideal y conocer la respuesta a la pregunta "¿qué es exactamente lo que hace?"
Paso 4
El cuarto paso en el camino hacia el éxito es la creación de redes personales. Cualquier encuentro casual puede terminar en una estrecha cooperación. Acude a todo tipo de eventos y asegúrate de que haya tantos conocidos al azar como sea posible, preséntate y cuéntanos a qué te dedicas. Más conocidos: mayores posibilidades de éxito.
Paso 5
El siguiente paso será promocionar tu marca en las redes sociales. Actualmente, más del 80% de sus clientes potenciales los utilizan.
Paso 6
No olvide utilizar información útil en el lugar correcto en el momento adecuado.
Paso 7
El siguiente enfoque se basa en la respuesta a la pregunta: "¿atraer clientes ideales o atraer clientes?". La respuesta es simple: cuantos más clientes ideales, mayores serán sus ganancias.
Paso 8
Es muy importante aprender: es necesario atraer clientes constantemente y no una sola vez. Después de todo, es una fuente de nuevas ideas y oportunidades, así como un incentivo para crecer y desarrollarse.
