El comercio de prendas de vestir es uno de los tipos de negocios más fiables, incluso durante un período de caída de la demanda de los consumidores provocada por la crisis económica. Después de todo, la gente tiene que usar algo todo el tiempo. No es sorprendente que muchos aspirantes a empresarios, habiendo decidido iniciar su propio negocio, intenten vender ropa. Pero aquí también hay sutilezas, trampas. Para que el producto no se vuelva obsoleto, tenga demanda y obtenga ganancias, un comerciante de ropa debe seguir reglas simples pero obligatorias.
Instrucciones
Paso 1
Defina inmediatamente con claridad el público objetivo, es decir, a través de qué categoría de compradores planea obtener el beneficio principal. En base a esto, seleccione la gama de ropa ofrecida.
Paso 2
Establezca como regla vender ropa a precios que seguramente parecerán beneficiosos para la mayor parte de sus clientes. Explore la gama y los precios en otras tiendas ubicadas cerca de su punto de venta. Trate de mantener productos similares al menos un poco más baratos. Entonces, la disminución inicial de los beneficios se verá más que compensada por el aumento del volumen de ventas.
Paso 3
Habiendo calculado todos los costos necesarios (alquiler de locales, salarios de empleados, etc.), incluya en el costo de la ropa una tasa de retorno relativamente pequeña. Recuerde, su principal tarea en esta etapa es atraer compradores de todas las formas posibles.
Paso 4
Opte por ropa casual en un rango de precio moderado. Estos son, en primer lugar, pantalones, jeans, trajes, camisas, vestidos, blusas. Un producto así siempre estará en demanda. Más cerca de la temporada de verano, puede complementar el surtido con rompevientos ligeros, camisetas y pantalones cortos.
Paso 5
Preste especial atención a la selección de proveedores de ropa. Tómese el tiempo y el esfuerzo para estudiar a fondo el mercado de fabricantes y distribuidores. Su tarea principal es encontrar las condiciones óptimas para la cooperación con los proveedores, negociar con anticipación preguntas sobre descuento mayorista, tiempos de entrega, posibles quejas, etc.
Paso 6
Es bastante natural que un empresario se esfuerce por comprar un envío al por mayor de ropa lo más barato posible para obtener una gran ganancia con la venta. Sin embargo, recuerde el sabio proverbio: "el avaro paga dos veces". Si la ropa que se exhibe en su tienda es de muy baja calidad, solo asustará a la clientela.
Paso 7
Un empresario novato no debería comerciar con modelos de ropa costosos y exclusivos. Incluso en un período próspero, este producto no siempre se agota rápidamente.
Paso 8
Una vez que la tienda esté en funcionamiento, vale la pena usar la promoción. Por ejemplo, un cliente que compra ropa por encima de un cierto nivel mínimo recibe un cupón que le da derecho a un descuento en compras posteriores.
