Evaluar el entorno competitivo es uno de los pasos esenciales para iniciar un nuevo negocio. Al analizar a los competidores, un emprendedor estudia involuntariamente el mercado en el que tiene que trabajar. Con la ayuda de la información recibida, se toman decisiones que pueden cambiar la estrategia futura del negocio que se está creando y, posiblemente, encontrar un nicho especial y desocupado. Lo principal es poder evaluar correctamente el grado de competencia en el mercado.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, debe tomar como regla que la competencia siempre existe. Incluso si no hay competidores directos en la etapa de investigación de mercado, es probable que aparezcan muy poco después del inicio de su negocio. Además, siempre hay competidores potenciales que se dedican a actividades similares y ya tienen una base de clientes establecida. Nada les impide ampliar la gama de bienes, obras y servicios ofrecidos a su gama.
Paso 2
Una forma garantizada no solo de evaluar el grado de competencia, sino también de aprender desde adentro todos los aspectos de las actividades de un competidor es conseguir un trabajo con él como empleado. Sin embargo, esta investigación llevará mucho tiempo. La mejor opción para evaluar a los competidores es la investigación de campo. Habiendo decidido el círculo de los principales competidores, visítelos bajo la apariencia de un cliente potencial, controle sus precios. Elija unos días (buenos y malos) y calcule el tráfico de puntos de venta (oficinas). Si es posible, hable con sus empleados actuales o anteriores. Además, analizar los principales medios publicitarios que utilizan los competidores en su trabajo.
Paso 3
Será útil identificar y analizar los proveedores de la competencia, contactarlos y solicitar términos de cooperación. Una forma de identificar a los proveedores es solicitar certificados de calidad de los productos, que suelen indicar el destinatario del certificado. En el futuro, puede ponerse en contacto con este proveedor a través del sitio de Internet.
Paso 4
Trate de identificar las ventajas únicas de sus competidores, por ejemplo, importantes contactos comerciales, vínculos familiares con personas “adecuadas”, recurso administrativo, así como la presencia de locales comerciales y transporte en la propiedad. En una empresa familiar, los parientes cercanos suelen ocupar puestos de responsabilidad, y esto también afecta la forma de hacer negocios, que debes conocer para valorar adecuadamente el grado de competencia.
