El éxito de la empresa en el mercado depende en gran medida de la estrategia que la empresa elija al inicio de su actividad. Solo siguiendo claramente la dirección correcta, puede lograr sus objetivos.
Instrucciones
Paso 1
Analiza el entorno externo. Esto puede incluir las actividades de sus competidores en el mercado, las necesidades y actitudes de los consumidores hacia su producto, el estado de ánimo de los socios, inversores, accionistas, etc. Cuanta más información específica tenga, más posibilidades tendrá de cometer un error al elegir una estrategia.
Paso 2
Realice un análisis FODA. Implica identificar las fortalezas y debilidades de su organización y las oportunidades y amenazas basadas en ellas. Cuando tenga una idea clara del estado real de las cosas, podrá abordar de manera más racional la elección de la estrategia.
Paso 3
Si, como resultado de los análisis realizados, resulta que el éxito de su organización depende en gran medida de la competencia, busque una estrategia de liderazgo en costos. Aquí debe minimizar los costos de producción, almacenamiento y transporte de mercancías. Entonces podrá ofrecer su producto a precios más bajos que sus competidores. Así se resuelven los problemas de un mercado altamente competitivo.
Paso 4
Elija una estrategia de crecimiento si las condiciones actuales del mercado lo permiten. Por ejemplo, esto es posible cuando no se prevén amenazas graves y se puede ofrecer un producto interesante y único que se diferencia significativamente de los que ya están en el mercado. Además, no solo puede comenzar a lanzar nuevos productos dentro del marco de esta estrategia, sino también ingresar a nuevos mercados con un producto existente. Al elegir esta estrategia, esté preparado para invertir en marketing y publicidad.
Paso 5
Decidir sobre una estrategia de reducción si el análisis indicó que la venta del producto no genera el beneficio requerido y no tiene perspectivas. Si ves que el negocio no tiene futuro, debes reducir al mínimo todos los costos de fabricación de bienes y salarios y dirigir todos tus esfuerzos a la venta de productos existentes. Esta estrategia se llama "cosecha".
