La estrategia de marketing es uno de los componentes principales de un negocio exitoso. Debe ser competitivo, ya que solo una estrategia de este tipo puede convencer a los clientes de que compren su producto. Una estrategia de marketing eficaz también es adaptativa: siempre puedes cambiar algunos detalles en ella, eligiendo el mecanismo que más funcione.
Instrucciones
Paso 1
Para desarrollar una estrategia de marketing eficaz, debe conocer claramente la calidad del producto que produce su empresa o el servicio que brinda. Recuerda que ofrecerás un producto (servicio) a personas que no lo tengan ni idea, lo que significa que debes conocerlo todo sobre el producto, y lo más importante, sus ventajas frente a los productos de la competencia. Descubra las características del producto, hable con los desarrolladores, determine sus ventajas y desventajas.
Paso 2
Asegúrese de decidir el público objetivo: el círculo de personas para el que está diseñado su producto. Por ejemplo, en la industria de la moda, las empresas que producen ropa masculina y diseñan ropa para hombres y jóvenes llaman a su tipo de cliente "nuestro joven". Por lo tanto, determine el retrato típico del comprador de los productos de su empresa: su edad, género, condición social, nivel de ingresos. Si es posible, intente averiguar los gustos y preferencias de su audiencia, por ejemplo, realice una encuesta en Internet o utilizando papel en la calle, en un café, etc.
Paso 3
Descubra quién es su competidor. Identifique tantos productos como sea posible producidos por la competencia y que representen una competencia real para su producto. Intente averiguar qué estrategias de marketing utilizan y cómo se mantienen en el mercado. Conozca los precios establecidos por los competidores, el sistema de descuentos que aplican. Echa un vistazo a sus artículos promocionales.
Paso 4
Determine los precios base de su producto. Para ello, confíe en los datos del departamento de desarrollo y del departamento de ventas. Los precios no solo deben ser competitivos, sino que también deben tener un cierto nivel de rentabilidad. Diseñe una campaña promocional teniendo en cuenta las rebajas y los descuentos. Con su ayuda, podrá atraer a un público objetivo bastante amplio, incluso si no tiene los fondos para una campaña publicitaria completa.
