Un fabricante que se ha fijado el objetivo de ingresar al mercado con un nuevo producto o servicio tiene que lidiar con muchos factores del mercado. Para tener en cuenta todas las características del segmento de mercado seleccionado, debe tener una estrategia de marketing específica. El éxito de las ventas dependerá de la elección de las prioridades de la empresa.
Instrucciones
Paso 1
Tenga en cuenta que su producto, por excelente que sea en sus características de consumidor, no puede gustar absolutamente a todos los compradores potenciales. Los consumidores difieren significativamente en sus gustos, preferencias y necesidades reales. Por lo tanto, al elegir una estrategia de penetración de mercado con un nuevo producto, identifique un grupo de consumidores objetivo claro para usted.
Paso 2
Si su empresa produce en masa para una amplia gama de clientes de ingresos medios, considere una estrategia de marketing masivo. Supone una construcción de este tipo de una campaña publicitaria, en la que la información sobre un producto se lleva a la gama más amplia posible de consumidores. Al mismo tiempo, aquellos grupos que pueden no estar interesados en sus productos caen inevitablemente en la esfera de intereses del fabricante. La ventaja del marketing masivo es que no requiere un estudio detallado de la estructura de la demanda en el entorno del consumidor.
Paso 3
Utilice una estrategia de marketing diferenciada si produce varios tipos de productos del mismo tipo que difieren en apariencia, diseño o empaque. El desafío para el marketing diferenciado de productos es crear diversidad de consumidores y anclar la marca en la mente de los compradores potenciales.
Paso 4
Cuando tenga un presupuesto publicitario limitado, dé preferencia al marketing dirigido. Incluye la división preliminar del mercado en segmentos, la selección del segmento central (objetivo) y el posicionamiento de los bienes en él. Se recomienda segmentar el mercado según características geográficas, demográficas y de comportamiento. Tal estrategia permitirá, con un uso económico de los recursos, apuntar a esa parte del mercado que está unida por propiedades comunes.
Paso 5
Al elegir una estrategia de marketing específica, tenga en cuenta que debe tener como objetivo no solo atraer nuevos clientes, sino también retener a los antiguos. Una de las formas de fidelizar a los clientes es ofrecer formas completamente nuevas e inusuales de utilizar un producto ya conocido.
