El marketing integrado es una serie de medidas sistemáticas, estructuradas lógicamente y bien fundamentadas destinadas a la promoción exitosa de un producto o servicio en el mercado. Utiliza todas las herramientas necesarias para lograr los objetivos marcados.
Marketing complejo en el mercado moderno
Un enfoque de marketing estructurado y correcto implica un algoritmo secuencial de acciones para crear y promover un producto. El marketing es un concepto amplio que incluye una serie de áreas independientes e interrelacionadas. Se pueden dividir en 4 funciones principales: análisis, producción, ventas, gestión y control.
Algunas empresas limitan sus funciones de marketing a actividades promocionales. Un enfoque integrado en este caso es el uso de diferentes herramientas y canales de comunicación.
Con un enfoque integrado, todas estas funciones existen dentro de un solo programa e interactúan estrechamente entre sí, resolviendo todos los problemas de forma secuencial. Se realizan estudios de demanda y necesidades de los consumidores, se realizan análisis de mercado. Se determina el público objetivo de la empresa. Con base en los resultados obtenidos, se desarrolla una variedad de bienes o servicios y se forma una política de precios. Se crea la marca y plataforma publicitaria del producto.
Se elabora un programa de promoción utilizando todos los medios de comunicación publicitaria disponibles. La investigación y el análisis de la situación actual del mercado se llevan a cabo de forma periódica y también se analiza el entorno competitivo. Se realizan pronósticos de cambios y se ajusta el programa actual teniendo en cuenta los datos recibidos. La escala de los eventos depende del nivel del negocio, el volumen de producción y el presupuesto de marketing.
Teoría 4P
Cuatro componentes comerciales formaron la base de la teoría de las 4P: producto, precio, lugar, promoción, que se traduce como "producto", "precio", "lugar", "promoción". Una estrategia de marketing integral, formada según este principio, provoca que el consumidor perciba el producto desde el punto de vista de sus ventajas y beneficios para él mismo.
La teoría de las 4P se anunció por primera vez en 1960. Desde entonces, ha seguido siendo relevante para los especialistas en marketing. En varias ocasiones intentaron ampliarlo y complementarlo. Todos estos escritos fueron solo variaciones sobre el tema del marketing integrado.
En el marco de esta estrategia, un producto significa cualquier oferta de la empresa. Puede ser un producto, servicio, idea, tipo de actividad tangible, etc. El precio es la cantidad de dinero u otro valor que la empresa desea recibir por su producto y el consumidor está dispuesto a pagar por él. El concepto de "lugar" tiene una interpretación amplia. Este es un método de distribución de un producto, un método de entrega a un consumidor, servicio postventa, etc.
La promoción es un conjunto de actividades publicitarias e informativas para informar al público objetivo sobre los méritos del producto, las cuales tienen como objetivo crear necesidades y generar un deseo de compra de un producto. Según la teoría de las 4P, el trabajo sistemático y complejo con estos componentes es la clave para un negocio exitoso.
