¿Cómo promocionar un producto con un presupuesto publicitario limitado? ¡El marketing de guerrilla para ayudar! Efectivo y económico. ¿Qué tienen que ver los partisanos con eso?
El término "marketing de guerrilla" pertenece a D. K. Levison. Esta es una de las formas más efectivas de promocionar un producto con una inversión mínima, o incluso sin ellas. Por lo tanto, es ideal para emprendedores de pequeñas y medianas empresas que a menudo tienen un presupuesto publicitario muy limitado.
¿Qué es el marketing de guerrilla?
Todos los materiales publicitarios (tarjetas de presentación, folletos, volantes) deben diseñarse originalmente y colocarse en lugares concurridos, presumiblemente el público objetivo. Por ejemplo, un anuncio de una tienda de uniformes escolares, diseñado en forma de calendario de bolsillo o regla y colocado en el vestíbulo de la escuela, grupos de graduados de jardín de infantes, edificios de clubes deportivos y educación adicional. El diseño no solo debe llamar la atención, sino que también debe alentarlo a llevar su anuncio con usted.
Por tanto, el marketing de guerrilla se caracteriza por las siguientes cualidades:
· Precio pagable;
· Secreto y naturalidad;
· No trivialidad;
· Rápida difusión de información.
El marketing de guerrilla es hasta cierto punto idéntico a la publicidad oculta. Cuanto más profesionalmente esté diseñado, menos personas notan el propósito original de la empresa: la publicidad en sí. La tarea de la publicidad oculta no está en la venta directa, sino en informar a la población. Cuantas más discusiones surjan en torno a un producto o servicio, mejor. Puede crearlos y dirigirlos artificialmente. Las redes sociales, foros, blogs son excelentes plataformas para esto.
Resultados de la aplicación del marketing de guerrilla en la práctica
Por ejemplo, se abrió una pastelería. La empresa es nueva, el presupuesto para publicidad es limitado. Puede publicar en foros temáticos dedicados a cocinar y organizar vacaciones, un par de recetas para pasteles decorados de manera inusual. La tarea es publicar una receta de este tipo, que será muy difícil de ejecutar.
Además, los "partisanos" se suman a la discusión de la publicación. Elogian o critican la receta, involucran a usuarios reales en la comunicación y publicitan discretamente el servicio: este pastel se puede pedir en tal o cual pastelería, el mismo dinero, pero se ahorra tiempo y esfuerzo, y el producto en sí cumplirá las expectativas. Simplemente puede colocar enlaces ocultos en el sitio de una tarjeta de presentación. Luego agregue un par de críticas positivas de aquellos que ya se han "contactado" con esta pastelería. La publicidad parece discreta y se percibe como un consejo. Puede encontrar temas adecuados ya creados en los foros y unirse a la discusión. Una manivela similar en varios sitios. En este caso, pagar por servicios autónomos será más económico que el presupuesto de una publicidad en toda regla. Al mismo tiempo, se puede ganar el boca a boca, lo que no le costará ni un centavo al empresario.
El marketing de guerrilla tiene los siguientes resultados:
· Informar a la población sobre el nuevo producto;
· Estudio del público objetivo, su reacción a novedades, promociones y novedades diversas;
· Creación de una imagen positiva del producto y formación de una actitud leal hacia él;
· Despertar el interés y estimular la demanda;
· Establecer contactos con compradores potenciales.
La mayoría de las personas están cansadas de los anuncios molestos, se enfadan y se preparan para la negatividad. La naturalidad aumenta el interés y genera el doble de tráfico que publicar enlaces y contactos directos.
