Cualquier negocio exitoso debe comenzar con la planificación, seguida de una investigación de mercado. Investigación de mercado, su segmentación, descripción de los jugadores más poderosos e interesantes: todo esto sin duda conducirá a una comprensión de su lugar. Elaborar un retrato de un consumidor potencial, identificar las preferencias del público objetivo, la motivación que lo impulsa al comprar un producto en particular, todo esto también ayuda a no confundirse con la elección de la dirección.
Es necesario
- - Registro de una entidad legal;
- - plan de negocios;
- - plan de marketing.
Instrucciones
Paso 1
Desarrollar una idea de negocio, es decir, una idea para un negocio futuro. Debe ser factible de manera realista y no entrar en conflicto con la legislación vigente. Hay momentos en que los conocidos dicen unánimemente que la idea de romper un centavo no vale la pena y que tal negocio nunca se promoverá en mi vida. Pero si al mismo tiempo nosotros mismos tenemos confianza en que las cosas pueden salir, debemos actuar. Como dice el proverbio: "Es mejor lamentar lo que hiciste que lo que no hiciste". Por ejemplo, en Estados Unidos hay muchas empresas exitosas que hacen cosas con las que nosotros, realistas sobrios, ni siquiera soñamos. Solo un ejemplo: una empresa de pelucas para gatos facturó 1,4 millones de dólares en 2010. En otras palabras, no importa cuán absurda suene tu idea, si está correctamente diseñada, correctamente promocionada y presentada al público objetivo en el momento y lugar adecuados, has creado un negocio exitoso.
Paso 2
Haz un plan de negocios. Independientemente de lo que su empresa produzca o venda, los números deben ser el núcleo del negocio futuro. Un plan de negocios siempre comienza con una parte descriptiva, cuyo algoritmo puede tener este aspecto: el producto o servicio, el público objetivo, por qué lo necesita, por qué se lo comprará a usted. Después de responder estas preguntas, pase a la parte de producción. En él, describa qué tipo de recursos (financieros, humanos, etc.) se necesitan para iniciar la producción o iniciar actividades. La tercera parte es financiera, refleja los costos fijos y variables, la ganancia estimada de la venta de un producto o servicio, la ganancia bruta, etc. Además, en él, se prevé el cálculo de la salida al punto de equilibrio.
Paso 3
Registra una entidad legal. Dependiendo del tipo de negocio que elijas, alquila una oficina o espacio de producción. Obtenga permisos, si es necesario. Algunas actividades requieren licencias adicionales. Mientras toma decisiones sobre cuestiones organizativas, contrate personal. Es mejor confiar esto a una agencia de contratación, en todo el mundo intentan subcontratar la contratación. Por otro lado, todo depende del tamaño de su carcasa. Es más rentable para las grandes empresas crear su propio departamento de RRHH.
Paso 4
Desarrolle un plan de marketing, que también puede incluir un plan de ventas. Aunque estas dos áreas no están unidas, están tan estrechamente relacionadas entre sí que, en principio, pueden combinarse bajo el concepto de "marketing". Es imperativo que su plan contenga secciones sobre publicidad, relaciones públicas, programas de fidelización y también directamente sobre ventas. Si todo se hace correctamente, el éxito está garantizado.
