Puede atraer clientes en Internet no solo con herramientas estándar como la promoción de SEO y varios tipos de publicidad, sino también con el marketing de contenidos. Lo mejor de esta herramienta es que, cuando se usa correctamente, comunica de manera efectiva la información que necesita directamente a su audiencia, en el momento y lugar adecuados. A diferencia de la publicidad directa, le permite establecer relaciones a largo plazo con los clientes y aumentar su lealtad.
Instrucciones
Paso 1
El marketing de contenidos se adapta a empresas de muy diferentes tamaños y especialidades. Pero es importante saber realmente bien quiénes son sus clientes reales y potenciales y en qué están interesados. Debe comprender cuáles son los beneficios reales de su producto o servicio. Considere de antemano si está listo en la práctica para atender a los clientes adicionales que vendrán a usted como resultado de la campaña.
Paso 2
Decide qué objetivos quieres alcanzar. El marketing de contenido le permite resolver de inmediato una amplia gama de tareas: esto es la promoción del sitio web con la ayuda de enlaces de alta calidad, el fortalecimiento de la reputación de la marca y la información sobre los beneficios del producto e incluso las ventas directas. Pero para comprender la efectividad, es necesario definir claramente las tareas a resolver y el KPI de la campaña. Esta puede ser la cobertura de publicaciones (para ubicaciones de imágenes), el número de visitas al sitio, conversión a compras, etc.
Paso 3
Después de la estrategia, debe ocuparse directamente de la creación y distribución de contenido. Para que la campaña sea efectiva, es mejor contratar profesionales para esta etapa: comercializadores de Internet con experiencia en marketing de contenido, redactores publicitarios. Si no hay dinero para un especialista en el personal o no hay tareas permanentes para él, puede recurrir a contratistas externos, a agencias especializadas.
Paso 4
Los precios del marketing de contenidos son bajos y asequibles incluso para las pequeñas empresas. Por ejemplo, para el contenido alfa, el paquete inicial cuesta 50.000 rublos (en realidad es un micropresupuesto) y ofrece varias colocaciones. Al mismo tiempo, trabajar con canales directamente resulta más caro: los gerentes ya han establecido conexiones con sitios, experiencia laboral y autores probados. Con los mismos datos de entrada, proporcionarán más salidas objetivo.
Paso 5
Asegúrese de analizar los resultados después de la campaña. Piense en su éxito y en otras ubicaciones, que se basarán en el éxito o se dirigirán a otras audiencias objetivo. El contenido exitoso atraerá a los clientes incluso más tarde, cuando los clientes potenciales encuentren publicaciones de larga data en Internet. Cuanto mayor sea la demanda del sitio, más significativo será este efecto retardado.
