La actividad del comprador está influenciada no solo por el precio favorable de los bienes, sino también por una serie de diversos factores. Esta es una forma de servicio, una forma diferente de distribución del producto, una iluminación exitosa de la tienda.
Instrucciones
Paso 1
Es necesario disponer los mostradores "en colores cálidos".
Paso 2
Cambie las bombillas, elija una temperatura de color de blanco a 4000 kV. hasta amarillentos 3000 Sq.
Paso 3
¡Contrata a un diseñador! Por supuesto, el diseño siempre está actualizado. Maniquíes y pancartas con apetecibles imágenes de comida ya son clásicos de la tienda de abarrotes.
Paso 4
Cuida los estantes para las mercancías. Si está transfiriendo una tienda al autoservicio, preste especial atención a la “regla de dos dedos”. Aquí es cuando la altura del estante corresponde a los productos vendidos en él. Después de todo, una pequeña cantidad de estantes en una tienda puede reducir en gran medida el stock de productos y, en consecuencia, esto afectará negativamente las ventas.
Paso 5
Distribuya la mercancía correctamente. Resista la tentación de darle a un solo proveedor o los productos de marca privada de su tienda todos los estantes a la altura de los ojos y al alcance de la mano. Esto nunca debería hacerse.
Paso 6
Tenga en cuenta las peculiaridades de la exhibición horizontal de productos por marca. Tal exhibición de productos de un fabricante ocupa uno o incluso dos de los estantes horizontales más rentables a la vez. Están ubicados a la altura de los ojos y a lo largo de toda la sección. Luego, los productos de otras marcas deben ocupar lugares menos populares en los estantes. Tenga siempre presente que este tipo de expositores no ofrece beneficios significativos, especialmente para los distribuidores de productos de distribución general.
Paso 7
Considere también las peculiaridades de la exhibición vertical por tipo de producto. Pensando en cómo vender tu producto de manera más rentable, esta estrategia dará resultados. Después de todo, tal cálculo es extremadamente peligroso para el proveedor líder indiscutible. Y tal cálculo informa al comprador que los bienes que siguen al líder del mercado son verdaderos sustitutos del líder.
