El problema de vender un lápiz se utiliza en las entrevistas a la hora de contratar personal de ventas. El lápiz es un objeto simple, por lo que el sujeto no puede elogiar sus excelentes cualidades. Para vender inmediatamente un lápiz a alguien en la entrevista, es necesario que se le ocurra algo original.
Instrucciones
Paso 1
Descubra algo sobre el interlocutor. Puedes preguntar sobre niños, trabajo, negocios, vacaciones. El tema de la conversación no es tan importante. Un extraño se sienta frente a ti y observa mientras vendes un lápiz. Y parece que te has olvidado del lápiz. Hágale preguntas a la persona, pero recuerde que las preguntas cerradas requieren una respuesta corta: sí o no. Y necesitas que el interlocutor hable. Pregunte de tal manera que evite respuestas monosilábicas de su parte.
Paso 2
Descubra los problemas. Sea cortés, asienta, asienta con la cabeza, muestre un interés sincero en la vida de su interlocutor. Cuenta algo similar de tu vida, pero no te dejes llevar. El propósito de la conversación es averiguar qué problemas tiene la persona.
Paso 3
Pregunte qué pasaría si se resolvieran los problemas. Esta pregunta se puede expresar con diferentes palabras, gradualmente. Es posible que el interlocutor en el curso de la conversación no adivine hacia dónde se dirige. Tu tarea es hacer que la persona hable para que diga lo que es importante para él. Cuando lo dice en voz alta, se convence a sí mismo de que tiene razón. No impones nada, no vendes nada.
Paso 4
Descubra cómo resolver problemas con un lápiz. Aquí es donde se necesita pensar fuera de la caja. El lápiz se puede atar a cualquier problema. Solo necesitas descubrir cómo hacerlo. Mantenga este objetivo frente a usted durante toda la conversación. Cuanto más clara sea la imagen para ti, mejores preguntas le aparecerán al interlocutor y más detallado te contará todo, sintiéndose interesado.
Paso 5
Sugiera una solución sin dar el precio del lápiz. La persona misma expresó el problema, confirmó su importancia. Es lógico que sienta curiosidad por tu propuesta. Esto traducirá sin problemas la conversación a lápiz.
