La venta exitosa de bienes y servicios es imposible sin una política de marketing competente de la empresa vendedora. El componente más importante del marketing mix es la promoción de ventas, la publicidad. Un buen mensaje publicitario, que ya en el primer contacto atrae la atención del consumidor y despierta un interés persistente en un producto o servicio, puede afectar significativamente el crecimiento de las ventas.
Instrucciones
Paso 1
Antes de componer una oferta publicitaria de texto y arte atractiva y eficaz, esboce mentalmente un retrato sociodemográfico del consumidor.
Paso 2
Una vez identificado el destinatario, analice qué puede influir en una decisión de compra positiva. Debe obtener una respuesta a la pregunta principal: qué argumentos a favor del producto serán los más adecuados para los motivos de consumo de los representantes del grupo objetivo.
Paso 3
Ponte en la piel del lector de mensajes. ¿Cómo lo percibirá? Existe un modelo psicológico general de percepción publicitaria: AIDMA. Asume la siguiente secuencia: atraer la atención - estimular el interés - despertar el deseo - influir en la motivación - una llamada a la acción.
Paso 4
Un anuncio puede llamar la atención con un titular intrigante, una técnica artística extraordinaria, un juego de colores, etc. El interés despierta en algunos a nivel intelectual, en otros a nivel emocional. La publicidad puede agradar, sorprender, provocar e inspirar. La buena publicidad no solo informará al consumidor sobre el producto, formará su imagen publicitaria, sino que también provocará el deseo de realizar una compra.
Paso 5
La argumentación a favor de un producto o servicio es el núcleo de un mensaje publicitario eficaz. Los argumentos pueden ser tanto objetivos, esencialmente las ventajas del producto, como subjetivos, evocando ciertas asociaciones positivas. Deben ser tan fuertes y atractivos que el comprador potencial concluya conscientemente que el producto anunciado es exactamente lo que está buscando para resolver problemas.
Paso 6
Si el anuncio es texto impreso, hay dos puntos importantes a tener en cuenta:
- el texto debe ser legible, claramente mecanografiado y correctamente ilustrado;
- la información debe ser comprensible sin comentarios adicionales.
Paso 7
Para que su anuncio llame la atención y genere interés en la lectura, no sobreutilice el volumen del texto. Es preferible un mensaje corto, la excepción es un anuncio de un producto técnico complejo.
Paso 8
Las constantes de marca, que “funcionan” como elementos de identificación, llaman la atención sobre la publicidad. Pueden ser gráficos, color, lenguaje, etc. Marca comercial, logotipo, sistema de diseño, fuente especial, eslogan: todo esto ayudará a recordar el anuncio.
