La mayoría de los usuarios privados que utilizan el software utilizan versiones pirateadas. Recientemente, ha surgido una moda para el software con licencia y continúa creciendo: se considera una regla de buena forma tener un producto con licencia y no una versión crackeada. La situación con las entidades legales es fundamentalmente diferente: no tienen más remedio que comprar software con licencia. Son su grupo objetivo.
Instrucciones
Paso 1
Defina su grupo objetivo entre las entidades legales. Estas son todas aquellas empresas que necesitan utilizar su software para sus actividades diarias. Enumere los clientes potenciales con comentarios sobre la especificación del software requerido.
Paso 2
Empiece a llamar. No ofrezca al cliente comprar el software de inmediato, invítelo a probar la versión de prueba para que pueda resolverlo, para empezar, en varias computadoras o en un departamento. Organice un seminario de formación gratuito sobre cómo utilizar su software.
Paso 3
Brindar soporte técnico al equipo de pruebas. Aconsejarlos sobre cualquier pregunta, sugerir los métodos más simples para resolver problemas. Explícales absolutamente todo lo que les interese, ten paciencia. Recuerde, todo depende de cuánto les guste su producto de software a estas personas. Si proporciona suficiente soporte, cualquier solución de software, incluso la más compleja, será fácil de vender.
Paso 4
Tómese el tiempo necesario para tomar una decisión. No demore el momento de tomar una decisión, pero tampoco se apresure. Especifique de antemano el tiempo para tomar una decisión, debe caer en una fecha no posterior al último día del período de prueba. El caso es que sin su soporte técnico, el producto de software parecerá complicado a los usuarios y pueden cambiar de opinión. No dejes que esto suceda.
