El seguimiento del mercado es fundamental para una gestión empresarial eficaz. El monitoreo le permite rastrear las actividades de los competidores directos y su política de precios. Con base en estos parámetros, el negocio se puede ajustar a las principales tendencias del mercado analizado con el fin de incrementar la base de clientes y el beneficio, respectivamente.
Es necesario
Información sobre competidores más cercanos, datos de proveedores, datos de ventas, acceso a Internet
Instrucciones
Paso 1
Analizar las necesidades y deseos de los clientes potenciales. El seguimiento del mercado es un proceso bastante laborioso y largo, cuyos resultados le permitirán reaccionar rápidamente a la cambiante situación económica del mercado. Todos estos eventos serán un excelente impulso para un mayor desarrollo y construcción de un plan estratégico para las actividades futuras de la empresa. El seguimiento comienza con un análisis de las necesidades del público objetivo de una determinada marca o marca comercial. Con base en este análisis, puede ajustar su propia política de precios, gama de productos, ubicación de sucursales u oficinas, promociones y programas de bonificación que se llevan a cabo al vender productos.
Paso 2
Analice la competencia y sus políticas de precios. El análisis de la competencia es un proceso complejo que tiene como objetivo identificar sus ventajas. ¿Por qué son mejores que una empresa en particular? ¿Cuál es su principal ventaja? ¿Cuáles son las desventajas de sus actividades? ¿Con qué proveedores trabajan y por qué sus ventas superan a las de la empresa? Responder a estas preguntas le permitirá dar pasos para mejorar sus propias actividades y fortalecer sus ventajas competitivas en el mercado analizado.
Paso 3
Realiza un análisis resumido del mercado. La base del análisis resumido es la recopilación de datos sobre proveedores, volúmenes de ventas, teniendo en cuenta las ventas de los productos de la competencia, sobre los principales tipos de publicidad y otros parámetros que finalmente pueden afectar las actividades de la empresa. Con base en esta información, puede crear una tabla que muestre las ventajas competitivas de la empresa, así como sus desventajas en comparación con la competencia. Esta tabla también nos permitirá concluir qué indicadores debe mejorar la empresa y cuáles, por el contrario, son sus principales ventajas competitivas.
